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很多亞馬遜新賣家賣家在產(chǎn)品定價(jià)的過程，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：頻繁地做出價(jià)格調(diào)整。需要指出的是，賣家應(yīng)該有一個(gè)長期的定價(jià)策略，而不是市場上一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，就立刻調(diào)整價(jià)格。目光要放長遠(yuǎn)，一個(gè)長期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額

既然定價(jià)那么重要，那么有沒有什么定價(jià)技巧呢？答案是肯定的。在此，總結(jié)了四個(gè)定價(jià)策略。

設(shè)定最低和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

有些賣家把ROI（投資回報(bào)率）最低定為30，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場行情在30或以上浮動(dòng)。設(shè)置了和格標(biāo)準(zhǔn)后，保證了賣家利潤的同時(shí)，又確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。亞馬遜產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)被跟賣，運(yùn)用船長BI智能調(diào)價(jià)工具，被跟賣也能夠根據(jù)設(shè)置好的最底價(jià)格調(diào)整，有人跟賣自動(dòng)調(diào)低，沒跟賣后自動(dòng)調(diào)高價(jià)格，也算是一種防跟賣保護(hù)。

按市場需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。相反，當(dāng)產(chǎn)品供過于求，你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價(jià)格。新上的產(chǎn)品定價(jià)，要先了解熟悉市場狀況，商品銷量跟價(jià)格是成比例的，也有規(guī)律可循。定價(jià)前我們用船長BI的商品調(diào)研工具，先調(diào)研每款商品的售價(jià)跟銷量達(dá)到比例，也就是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，該商品的銷量來取價(jià)格。

在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

每個(gè)電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時(shí)期，賣家們一定又有相應(yīng)的促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

根據(jù)其他情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

不過需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價(jià)格。

通常情況下，賣家們的定價(jià)策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價(jià)格，免得影響你的銷量。

1、美國散裝托盤或者整柜?

1）.托盤必須40x48 英寸 即?

102x122厘米標(biāo)準(zhǔn)4 way (4向都孔)托盤；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

2）.不能使用破損托盤；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

3）.同托盤貨物應(yīng)必須同Shipment ID貨物；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

4）.打板總重量【含托盤重】少于或等于1500磅（約689kg）；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

5）.打板總高度【含托盤高度】少于或等于72英寸（約182cm）；雙層托盤【含托盤高度】能超100英寸（約254cm）并且需要支持叉式升降機(jī)（forklift）搬運(yùn)【單件箱】高度高于72英寸裝車貨物距離車頂端低于6英寸（約15.5cm）打板要使貨物懸起超托盤1英寸（2.5cm）；??

6）.合并銷售貨物（例sold as set）總重量超100 lb（45kg）建議打單獨(dú)板；【單件箱】貨物超100?

lb（45kg）必須打托盤；

7）.【單件箱】超貨物用40*48英寸托盤放置則使用適合該件貨物托盤；

8）.打板應(yīng)使用透明薄膜；同SKU打板需要SKU；

9）.每托盤都必須使用四標(biāo)簽；址標(biāo)簽需要貼托盤四面位置（貼透明貼膜外面）；? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

10）.址標(biāo)簽包括（shipment ID 、亞馬遜倉庫址、起運(yùn)）廠家自seller account 打印

打托圖片無法上傳??

2、歐洲散貨打托要求

1）在可能的情況下，確保紙箱包裝里的商品是同一個(gè)PO的；?

2）紙箱的重量必須小于等于15kg，若單件出售的商品大于15kg,需要在紙箱的四面張貼“超重”的警示標(biāo)志。（標(biāo)簽需彩色打印，且每邊不小于8cm）?

3）紙箱任何一面尺寸不能超過63.5 cm，除非一個(gè)單件出運(yùn)的貨物本身尺寸超過63.5cm。紙箱單件尺寸超過63.5 cm（如：不可搬運(yùn)的）必須放入標(biāo)準(zhǔn)1000 x1200 mm的托盤上（僅限UK）或800x1200 mm托盤（其他歐洲國家），除非單件可出運(yùn)貨物的紙箱尺寸超過標(biāo)準(zhǔn)的托盤尺寸；?

4）紙箱和包裝材料（如: 襯墊，填充物）必須在運(yùn)輸中充分的保護(hù)貨物。若用不符合要求的包裝發(fā)送至亞馬遜，亞馬遜將進(jìn)行額外的包裝并收取相應(yīng)的包裝費(fèi)用；?

5）用大型尺寸的襯墊，例如空氣枕，整張紙張，泡沫紙或者纏繞膜，不要用松散材質(zhì)去填補(bǔ)。如：泡沫塑料或者碎紙；?

6）選擇紙箱的尺寸是確保在貨物放入后最少空余空間�？臻g利用率也可以通過單箱多個(gè)包裝商品盡可能地化（在商品不受損害情況下）。?

7）紙箱不能用打包帶，松緊帶，膠帶附加打包帶來捆綁。不能用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶，因?yàn)樗鼈儗?duì)我們庫房同事有安全隱患。紙箱必須使用標(biāo)準(zhǔn)托盤堆疊要求；?

8）紙箱被確定為一起銷售的（比如：套裝）重量大于30 kg必須被放在一個(gè)單一的托盤上（一個(gè)出售商品對(duì)應(yīng)一個(gè)托盤上）并且需要在紙箱四面都張9）單件出售的紙箱貨商品（比如：家具）重量大于30 kg，通常都需要打托盤。警示標(biāo)簽必須張貼在紙箱四面合適的位置；?

9）不要發(fā)送尺寸像托盤尺寸一樣的紙箱（gaylords）。

3、日本亞馬遜卡車派送要求

1）日本原則上卡車派送貨物是不需要打托的

2）對(duì)于大尺寸貨物，則需要打托之后派送到亞馬遜倉庫。