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1）跨境電商三方合作創(chuàng)業(yè):

2)專屬團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng);

3)布局跨境電商~搶占海外市場(chǎng)，打造自主品牌~實(shí)現(xiàn)貨通全球!

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，跨境賣家們都知道，一年的重頭戲就在于下半年。從十月份開始，國(guó)外的節(jié)日可謂是接踵而至，購(gòu)物熱潮開啟。

但是，節(jié)假日可以銷售的產(chǎn)品這么多，應(yīng)該如何選擇呢?旺季銷售又有什么要注意呢?

選品要跟著節(jié)日走

萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)是國(guó)外最重要的兩大節(jié)日，它相當(dāng)于我們的春節(jié)一樣隆重，賣家在選品時(shí)可以往這方面考慮。雖說(shuō)是外國(guó)的重大節(jié)日，但不同國(guó)家的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣都不相同，賣家要多分析市場(chǎng)及消費(fèi)形勢(shì)，多觀察平臺(tái)、購(gòu)物網(wǎng)站、線下展會(huì)等渠道的銷售情況，因地制宜選品，切莫一概而論。

除了這兩個(gè)節(jié)日，剛剛結(jié)束的prime day也可以作為選品參考。prime day期間主要有兩種產(chǎn)品會(huì)爆發(fā)，一種是平時(shí)熱銷的，另一種就是折扣大的，而其中熱銷產(chǎn)品賣家可以多加關(guān)注，這些可能就是你選擇銷售的商品。

旺季來(lái)襲賣家有什么要注意?

了解了選品的方向，就應(yīng)該著手準(zhǔn)備銷售了，那么，在旺季進(jìn)行銷售賣家又要注意些什么呢?

1、防止侵權(quán)

首先，賣家要防止侵權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，下半年跟節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣的比較好，但其實(shí)，這類產(chǎn)品很有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒 ，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問(wèn)題。

去年不少銷售這類產(chǎn)品的賣家剛剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了，所以賣家要多重視這一問(wèn)題，以免得不償失。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量

下半年是銷售旺季，備貨量也相對(duì)較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)細(xì)節(jié)。

3、合理推廣

備戰(zhàn)旺季，賣家還務(wù)必要制定好應(yīng)季產(chǎn)品的上架和推廣計(jì)劃，店鋪配套的推廣計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)人員安排，為店鋪增加流量。必要時(shí)也可以借助相應(yīng)的工具來(lái)提高店鋪銷量，比如站內(nèi)的deal活動(dòng)，如lighting deal/best deal等等。

除此之外，各位賣家要特別注意績(jī)效通知，并根據(jù)績(jī)效通知及時(shí)采取相應(yīng)的改正措施，確保店鋪安全合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

細(xì)究之下你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)BA發(fā)貨的利潤(rùn)率也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的產(chǎn)品。

那么，在實(shí)際的FBA發(fā)貨過(guò)程中，我們應(yīng)該注意些什么呢？

第一、產(chǎn)品不涉及侵權(quán)。

這里的侵權(quán)，既包括跟賣Listing可能涉及到的商標(biāo)侵權(quán)，也包括自建Listing可能涉及到的品牌侵權(quán)，還有設(shè)計(jì)專利侵權(quán)和外觀侵權(quán)等等。

因?yàn)橐坏┥婕爱a(chǎn)品侵權(quán)，輕則Listing被移除，造成庫(kù)存滯壓，庫(kù)存處理不方便，重則可以導(dǎo)致賬號(hào)直接受限。

第二、產(chǎn)品品質(zhì)要嚴(yán)格把關(guān)。

自發(fā)貨的產(chǎn)品，當(dāng)客戶不滿意時(shí)，我們還有更多的機(jī)會(huì)和客戶溝通，可是FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，亞馬遜本身已經(jīng)頂替了一部分客服的工作，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)太差，功能太復(fù)雜，都有可能導(dǎo)致不必要的退貨和差評(píng)，這些都是影響賬號(hào)正常運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)。

第三、FBA備貨。

產(chǎn)品發(fā)去了FBA倉(cāng)庫(kù)，我們不能實(shí)時(shí)了解庫(kù)存里的產(chǎn)品是否足夠賣，就很容易導(dǎo)致缺貨，將影響Listing排名。建議用亞馬遜FBA補(bǔ)貨計(jì)算，根據(jù)賣家的產(chǎn)品銷量及自定義公式智能計(jì)算采購(gòu)備貨數(shù)，如計(jì)劃在途，采購(gòu)在途，頭程，物流在途，物流時(shí)效，30天內(nèi)銷量分析等變量，準(zhǔn)給出下單時(shí)間，定單數(shù)量，將斷貨率控制在1以內(nèi)。

第四、發(fā)貨時(shí)要輕重搭配。

有些產(chǎn)品可能屬于拋貨，體積過(guò)大造成一些出乎意料的成本，在這種情況下，賣家要盡可能的和一些密度大的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)發(fā)貨，從而把超出來(lái)的體積重均在實(shí)際重中去，從而達(dá)到節(jié)省運(yùn)費(fèi)的目的。

運(yùn)費(fèi)能夠節(jié)省，就意味著成本降低，利潤(rùn)率提升，而利潤(rùn)就是影響我們運(yùn)營(yíng)成功與否的生死攸關(guān)的要素。

旺季當(dāng)前，許多賣家們都已經(jīng)“身未至，心已遠(yuǎn)”地開始暢想著美好的銷量增長(zhǎng)和巨額利潤(rùn)了。但是，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，你的 FBA庫(kù)存準(zhǔn)備好爆單了嗎？ 因此，本文將分享7個(gè)你能夠在第4季度充分利用到的FBA產(chǎn)品上的技巧。

1、備貨充足

賣家需要高度注意的是FBA入境要及時(shí)。今年的FBA圣誕節(jié)庫(kù)存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）之后。換句話說(shuō)，如果你在“網(wǎng)絡(luò)星期一”賣光了庫(kù)存，就沒有時(shí)間在圣誕節(jié)前補(bǔ)充FBA庫(kù)存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距現(xiàn)在只剩不到一個(gè)月的時(shí)間。

大多數(shù)賣家將旺季的銷貨目標(biāo)定在每個(gè)SKU的商品數(shù)量是正常庫(kù)存的4倍。但請(qǐng)記住，今年旺季只有3.5周（從黑色星期五到圣誕節(jié)前夕）的時(shí)間你可以出售FBA庫(kù)存。

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玩具賣家在第4季度要注意的是，如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自發(fā)貨）玩具的要求，請(qǐng)你改發(fā)FBA。為了確保能在“黑五”“網(wǎng)一”期間順利銷售，請(qǐng)確保在11月6日之前發(fā)貨。為避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing，請(qǐng)你在圣誕節(jié)前售罄。

2、出價(jià)預(yù)算

許多賣家的假期旺季廣告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些賣家并不打算延長(zhǎng)廣告周期，因?yàn)樵S多人在前期就砸了不少錢，過(guò)早的因?yàn)楦?jìng)價(jià)而消耗完了廣告預(yù)算。

因此，建議FBA賣家專注于潛力比較大的FBA產(chǎn)品，盡可能地降低ACoS。在開始出價(jià)之前，請(qǐng)先對(duì)效果較好的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，并將你的廣告周期拉長(zhǎng)到圣誕節(jié)。

3、廣告優(yōu)化

精明的廣告可能會(huì)使你的轉(zhuǎn)化率在假期旺季間提高1倍。但是，假期旺季期間，用戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品時(shí)輸入的搜索詞可能與平日大不相同。因此，建議你使用可靠的關(guān)鍵字搜索工具來(lái)查找FBA產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，確保用戶搜索到的結(jié)果是新的且相關(guān)的。

4、推廣你的優(yōu)惠折扣

雖然促銷活動(dòng)和“買贈(zèng)”優(yōu)惠是旺季的常態(tài)，但是，你依然可以利用促銷網(wǎng)站來(lái)做宣傳。如果你打算在亞馬遜上宣傳你的優(yōu)惠折扣，請(qǐng)注意，美國(guó)站的Amazon Giveaways（賣家可以用自己的亞馬遜商品作為獎(jiǎng)品來(lái)設(shè)置抽獎(jiǎng)促銷）已被禁用，但英國(guó)站仍然可用。

你還可以在“Bargain Finds”頁(yè)面和亞馬遜Outlet（為顧客集中呈現(xiàn)降價(jià)、清倉(cāng)和積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷頻道）上展示你的產(chǎn)品。但是你參與特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）和Deal of the Day的資格可能會(huì)受到影響。建議你不要浪費(fèi)開支去宣傳在Amazon Warehouse Deals（官方二手市場(chǎng)）、Renewed計(jì)劃（二手/翻新）和Woot（團(tuán)購(gòu)）也有上架的產(chǎn)品。

5、借助軟件工具

你可以嘗試使用Amazon Seller APP跟蹤你的發(fā)貨、銷售和收支差額，以及管理你的贊助產(chǎn)品廣告，并且還能夠向你發(fā)送低庫(kù)存警報(bào)，以篩選出可能售罄的產(chǎn)品，這樣你就有時(shí)間在12月3日（圣誕節(jié)庫(kù)存的截止日期）之前補(bǔ)充庫(kù)存。

如果你與Sellery（定價(jià)工具）配合使用Amazon Seller APP，當(dāng)你在APP上收到價(jià)格警報(bào)時(shí)，也可以直接前往Sellery進(jìn)行實(shí)時(shí)價(jià)格調(diào)整。

6、做好包裹被盜和丟件的準(zhǔn)備

旺季不僅退貨率相對(duì)較高，未送達(dá)申訴也是