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今天要講的是我和四川一個客戶的故事。

陳先生是一名工人，因為工作性質的原因，陳先生一般只有晚上才有空。去年12月那會吧，陳先生晚上10點多來我這邊詢價，問我不銹鋼噴泉泵的，當時我覺得很奇怪，很少有客戶會晚上10點多來找我詢價不銹鋼噴泉泵，后來知道了情況我按照陳先生給我的參數要求給陳先生報了一款符合他要求的不銹鋼噴泉泵。隨后幾天，陳先生都晚上10點多向我這邊詢價不銹鋼噴泉泵，他本人也覺得很不好意思，跟我說麻煩我了。做業務的客戶來問我們詢價，我給陳先生是我們的職責所在，陳先生也直夸我們公司的服務態度好，來回詢價幾次吧，陳先生確定了一個型號，就要購買的時候我問了一下他要使用的工況，后來才發現，他提供給我的參數只計算了垂直揚程，水平揚程忽略掉了，知道了這個情況，我又重新地給他計算了一遍實際參數，發現這樣一計算客戶那邊的參數要求和型號沒有匹配上的，陳先生的揚程參數要求比較高，同時流量也比較大，同級別的噴泉泵沒有符合要求的，而高功率的不銹鋼噴泉泵流量雖然可以滿足要求，但是揚程確達不到，客戶當時比較著急，趕緊問我有沒有辦法。

按照平常的思維一定說是沒有這種要求的不銹鋼噴泉泵，但是陳先生是移動式連接，只是把水排出去，我就 陳先生用兩個揚程能滿足的泵一起排水，陳先生聽了我的建議也覺得非常可行，然后跟我確定了工況，參數損耗，選擇了合適的不銹鋼噴泉泵。在方面也沒有太糾結。

其實做生意講究的就是誠信！我站在客戶的角度為他們考慮，品質，我希望客戶對我是一種信任而不是質疑的情緒。有時候根本不是的問題，而是是否信任，如果信任，三言兩語就可成交，否則說再多也是廢話，無緣不強求！不想一心為客戶考慮還要變成世俗的砍價！

尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們在用心為客戶解決問題。選擇中國飛力泵業有限公司，將您的選擇交給我們，因為您的信任我們將會更加有動力做好每一筆單， 每一批客戶，謝謝！