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行業現象：

? 當前離心管道泵行業市場一片紅海，就連離心管道泵的產業集群地上海市也是魚龍混雜，大大小小幾千家

廠家離心管道泵分布在上海市的周邊城鎮，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業，也有不少的干脆連

組裝離心管道泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對外也同樣號稱是離心管道泵的生產廠家。

? 馬云曾經說過：未來的世界將是電子商務的世界。我們飛力泵業有限公司從2009年開始就在 批發

網開設店鋪，緊隨馬云的步伐，宣傳我們的潛水泵，遇到小單，繁瑣的單子都耐心做好排污潛水泵，達到客

戶需求，今年更是成為實力商家。

? 為什么我們會有今天這樣的成績呢？

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? 其實貨期沒那么可怕

? 做阿里的大家都知道，我們接了訂單之后讓我們更著急的就是貨期的事了，尤其是我們做離心管道泵的這

個行業，有時候貨期對不上，退貨都有可能。

上個星期吧，周二那會兒，一家深圳的出口公司在旺旺上面跟我咨詢12臺離心管道泵的，當時客戶季先

生是 次接觸離心管道泵，咳！我本著“優良的職業素養”給他介紹了流量、揚程等參數意義，根據他說

的情況，我 給他了一個 符合他描述的工況的離心管道泵。周五，季先生跟我說，他客戶那邊已經

接受了，讓我看看什么時候能把那12臺離心管道泵發貨，并且物流一定要發德邦。

? 大家是不是覺得很 ，很輕松就成交了一筆單，我當時也是這么覺得的！問題來了，我跟廠里面確定了

貨期后告訴了季先生，跟他說他的離心管道泵貨期大概要等2天左右，因為周日上午停電，而且周日下午我

們工廠是休息的。結果季先生很著急地打了我電話，說他們這批貨是要運到舟山上面的一個島上的，那邊船

期都定下來了，很著急，讓我這邊再想想辦法，看看這12臺離心管道泵能不能再快點發貨。

? 我聽完覺得壓力山大。7.5kw的離心管道泵我剛剛查過庫存，倉庫只剩下5臺了，另外7臺離心管道泵做的

再快，加上噴漆也要1天半的時間，貨期怎么算怎么著急。接著我又去查了物流，看看哪家物流公司能 快

送到，佳吉、百世、德邦;反正能查的物流我都查了一遍，要不是貨期太慢，要不就是地點太遠不送貨上

門。算來算去就德邦能剛剛卡在貨期上面，可是要再加上風險預估貨期就趕不上了。想來想去也沒有更好的

辦法，就打算告訴客戶的時候，順豐來我們辦公室拿發票寄件了，我也就隨口的問了一下順豐寄離心管道泵

的貨期和。結果發現順豐比德邦大概快一天到舟山，但是每臺要貴個30塊。當時我自己再算了一下

離心管道泵，因為賣給季先生本來就沒有賺的錢，在 利潤的情況下，這個還是比較難

做的。

? 然后我把所有物流的運費、貨期都列了一張EXCEL表格發給了季先生，然后特別列出了德邦和順豐的運費，

跟他說明剛才我查離心管道泵物流的情況，建議季先生選擇順豐。正當我不知道怎么開口跟季先生說運費的

差價時，季先生就把順豐和德邦的運費差價打過來了，說憑著我們公司這樣的工作態度，這筆錢也不能要我

們出。當時自己真的蠻驚喜的，做阿里這么久，每星期都能遇到讓我感覺到很暖心的客戶，這個世界沒有我

們想象的那么好，但是也沒有那么糟。

? 尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們在用心

為客戶解決問題。選擇中國飛力泵業有限公司，將您的選擇交給我們，因為您的信任我們將會更加有動力做

好每一筆單， 每一批客戶，謝謝！

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1．離心管道泵產品概述

ISW系列單級單吸臥式管道泵，經過 的水利模型設計，配備標準電機，電機與泵直聯 硬質合金及碳化硅等 材質機械密封。泵體進、出口法蘭設有取壓孔，以便安裝壓力表觀測泵在運行時的壓力情況。這種泵具有無滲漏、維護方便、可靠性高、幾無噪音 等優點。

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2、離心管道泵產品特點

運行平穩：泵軸的同心度及葉輪 的動靜平衡， 泵平穩運行，絕無振動。

滴水不漏：不同材質的硬質合金密封， 了不同介質輸送均無泄漏。

噪音極低：兩個低噪音軸承支撐下的水泵，運轉平穩，除電機微弱聲響，基本無噪音。

故障率低：結構簡單合理，關鍵部分采用國際 品質配套，整機無故障，工作效率大大提高。

維修方便：更換密封、軸承，簡易方便。

占地更省：出口可向左、右、上三個方向，便于管道布置安裝，節省空間。

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3．離心管道泵的主要用途

工業、城市給排水

高層建筑、消防增壓供水

水供應系統循環、增壓

4．離心管道泵的應用條件

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介質溫度：-15℃至60℃

介質PH值： 普通泵6至8.5，不銹鋼材質泵4-10

環境溫度 amp;le;40℃，相對濕度 amp;le;95

電源要求：頻率為50Hz，額定電壓380V±5的三相交流電。

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注：1、 吸入壓力≤1.0MPa，或系統工作壓力≤1.6MPa,即泵吸入口壓力 泵揚程≤1.6MPa、泵靜壓試驗壓力為2.5MPa，訂貨時請注明系統工作壓力。泵系統工作壓力大于1.6MPa時，應在訂貨時另行提出。以便在制造時泵的過流部分和聯接部分采用鑄鋼材料。

?? 2、如使用介質為帶有細小顆粒，請在訂貨時注明，以便廠家采用 式機械密封。

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