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核心提示：在經歷多年的發展后，各大UPS廠商針對數據中心市場的拓展越來深入，相繼推出數據中心的新產品、新方案。有人斷言：未來能在數據中心市場打勝仗的廠商才有可能獲得新的發展。為此，今年UPS廠商從產品、方案、渠道、服務等多個維度上發力，共同踏上了深根數據中心市場的新征途。
數據中心市場現狀
數據中心是數據大集中而形成的集成IT應用環境，作為數據處理、數據存儲和數據交換的中心，近年來，數據中心建設成為各行業的IT建設重點，包括通信、金融、制造業、政府、能源、交通、教育、物流等在內的各個行業正在規劃、建設和改造各自的數據中心。
然而，當前數據中心管理人員正面臨來自IT基礎設施系統日益增長的壓力，企業也正努力尋求確保其IT能力與業務需求同步的全新戰略。所有這些都要求數據中心基礎設施具有很高的靈活性和適應性。作為全球領先的關鍵電源與制冷服務提供商，施耐德電氣旗下APC中國區渠道總經理李濱江表示：“施耐德電氣IT事業部可為各類型企業和用戶提供創新型能效管理產品和解決方案，幫助企業優化機房空間管理，打造綠色高效的可擴展數據中心，確保企業業務持續運營，并實現節能高達30%。”
早在2002年，施耐德電氣旗下APC公司推出了InfraStruxure英飛集成系統，隨即成為可擴展性及模塊化數據中心領域的領導者。“同時隨著持續的投入與研發，我們進一步升級了這一架構。隨著服務器密度增加、虛擬化以及對能效的關注的不斷提升，數據中心所面臨的挑戰不斷升級，如何讓供電及制冷架構設計有效的滿足IT系統的需要已經成為數據中心管理人員的首要任務。新一代InfraStruxure英飛集成系統可讓客戶更加輕松的應對不斷變化的新挑戰，從而實現既定的可用性和效率的最大化。” 李濱江進一步介紹說。
UPS廠商在數據中心市場中的競爭越來越激烈，誰看住了數據中心市場，誰就能勝出，但廠商根據各自的特點和優勢，針對數據中心市場的整體策略也有側重。GA中國區銷售總監王立平從三個方面來分析深耕數據中心市場的策略，他說：“大家在這個領域的具體應用越來越廣泛，隨著各個行業在數據中心的投入越來越多，市場競爭也越來越激烈，我們作為模塊化的UPS廠商，主要針對幾百平米的客戶環境的中小型數據中心的目標市場。我們會和代理商一起來關注這個市場，首先通過銷售通路來操作這個市場，借力渠道力量影響更加廣泛；然后在西南、西北、華中等大區的省會城市設立辦事處，與當地渠道更緊密地結合，這也是我們今年上半年渠道平臺建設的重點，目前我們還建立了北京和上海兩個銷售中心；三是將產品線整合，推出符合用戶需求的動力環境整體解決方案，目前正在做整體方案的漢化測試，將在下半年推出集動力環境、硬件設備的一體化解決方案，更利于用戶對其數據進行有效管理。 ”
在王立平看來，用戶對于動力環境建設的需求表現得比較突出，為此，GA將通過區域平臺和渠道伙伴共同為用戶推廣動力環境整體解決方案。在談到渠道招募的問題時，他指出GA目前不在乎渠道數量，而在乎當地渠道伙伴是否能理解GA這個新的解決方案，只有獲得了充分的理解之后，GA才可以獲得渠道的力量，共同開拓數據中心市場。
細分數據中心市場
“數據中心的確是一個重要的市場，能夠在此立足的網絡能源設備提供商一定是成功的。因為這證明它已經具備了全面的產品生產研發能力、解決方案提供能力與服務能力。”艾默生網絡能源有限公司數據中心總監吳建特別指出。
現在，隨著下一代數據中心概念不斷深化，客戶對網絡能源設備提出了新的需求，作為整個數據機房的“心臟”，UPS必須具備高可靠性和高可用性，同時國家對于數據中心節能減排的要求也使客戶更為關注系統的節能效應。通過努力，艾默生UPS憑借產品的高可靠性、高可用性、高節能性等優秀品質在客戶當中積累了良好的口碑，獲得了優異的市場成績。從幾組市場調研數據來看，艾默生品牌UPS的市場份額在2009年、2010年分別位居市場前列。
艾默生網絡能源吳建介紹說：“考慮到數據中心的運營特點與發展趨勢，我們依據‘關鍵業務全保障’的理念，將其劃分為若干細分市場，并針對不同細分市場打造適合其需求的解決方案和產品。分別針對大中型數據中心和中小型數據中心應用推出了IGDC(創新綠色數據中心)解決方案和易睿IT solution解決方案，幫助客戶完成整個數據中心動力系統的設計、建設、交付，全面滿足客戶需求，從而幫助客戶集中精力致力于自己的核心業務。在產品方面，艾默生網絡能源相繼推出了具有高可靠性的Hipulse NXL、Adapt系列 1~20K以及Liebert.PEX等最新的UPS和制冷產品，以此為數據中心提供可靠的動力保障和環境保障。不僅如此，公司還創新地把太陽能技術、集裝箱技術、風能技術、數碼渦旋技術、紅外熱成像技術等應用到數據中心當中，推出了一系列體現行業趨勢的解決方案和產品。”
集中兵力深挖數據中心
目前，國內數據中心市場規模很大，國家投資也比較大，項目數量也非常多，數據中心也是2011年國家重點投資的一個方面，比如針對軌道交通、電網建設等，這些行業IT采購增長的同時也帶動了UPS及相關領域的采購。伊頓北京分公司銷售經理姚勇指出：“國家重點投資這些行業的趨勢決定了UPS廠商的整體發展狀況。比如數據中心災備建設，其幾萬平米的數據中心擴建，帶給廠商非常大的市場機會，大家紛紛集中兵力來關注這個領域。”
作為在電源領域領主導性的廠商，前些年伊頓就早已將目光投向了數據中心領域，從產品線來看，伊頓針對中小型和集中供電的大型數據中心推出了不同的解決方案。伊頓DX RT針對大概規模在1~10機柜的小型數據機房，提出一切設備進機柜。而針對集中供電的數據中心，其客戶的要求相對更好一些，目前伊頓基于用戶對200K、250K、300K、400K、500K、600K功率段的9395 UPS 成功實現本地化生產的基礎上，今年將要進一步豐富本地化的UPS生產能力，實現800KVA到1100KVA的功率段的本地化生產，以此滿足這類高端用戶更全面的產品供應需求。另外，在管理軟件方面做了進一步優化，推出了適合不同用戶需求的低、中、高三種不同功能的全新軟件系統，更加兼容自身和競爭對手的產品。
從解決方案來看，伊頓出臺了獨具特色的解決方案策略，并成立解決方案銷售部，這個部門偏重于方案整合，屬于銷售部下屬的部門，同時直接接口市場部和產品部，可見方案銷售部要求其必須具備靈活的溝通能力和超強的方案整合能力，對伊頓進一步進軍數據中心市場將起到舉足輕重的作用。姚勇解釋道：“一旦提出客戶需求，那么方案銷售部與區域伙伴將給予緊密的配合，重點針對數據中心用戶的UPS及周邊相關領域的產品需求。為此，伊頓今年會盡快在空調領域加強一些收購與合作，完善自身在空調領域的產品和技術，也進一步完善伊頓針對數據中心用戶的整體解決方案。”