電源作為用電設(shè)備中必不可少的設(shè)備，其應(yīng)用市場涉及電子電器設(shè)備、電子檢測設(shè)備、控制設(shè)備、計算機、家電等電子行業(yè)。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝介紹，其中電子電源行業(yè)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強國際競爭力的細分行業(yè)，即使在全球金融危機沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值仍然達到1061億元，保持5%以上的增長率。2010年隨著國家一系列宏觀刺激政策的落實及全球經(jīng)濟趨于穩(wěn)定之后，我國電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了發(fā)展勢頭，中國電源行業(yè)更是借勢而上，產(chǎn)值規(guī)模達到1172億元，增速超過10%。
而開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢，其發(fā)展迅速，迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域，據(jù)中國電源學(xué)會收集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國開關(guān)電源(主要包含消費類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通信電源、PC電源，下同)產(chǎn)值達到855億元，2009年達931億元，增長8.8%;2010年達到1027億元，增長10.3%。
按開關(guān)電源應(yīng)用領(lǐng)域細分，占據(jù)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2010年達到全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費類開關(guān)電源，占32%，通信開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。
國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝表示，近年來，我國電源市場經(jīng)過歷練得到了長足的發(fā)展，形成了較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來看，我國電源生產(chǎn)企業(yè)以中小型企業(yè)為主。另外，由于電源應(yīng)用的靈活性與廣泛性，導(dǎo)致了電源產(chǎn)業(yè)區(qū)域集中度較低，全國分布較散。國內(nèi)已經(jīng)擁有了一批產(chǎn)值達到億元的企業(yè)，如華為電氣、武漢洲際、煙臺東方等。這些企業(yè)擁有較強的技術(shù)水平和研發(fā)能力，部分產(chǎn)品已進入國際市場，為國內(nèi)電源行業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻。此外，由于國內(nèi)巨大的市場需求，吸引了跨國公司的目光，海外公司紛紛進入我國投資并建廠。此舉使我國電源行業(yè)競爭更加白熱化，同時，也為我國本土企業(yè)向國外企業(yè)學(xué)習(xí)管理、技術(shù)等方面創(chuàng)造了條件。
由于我國在電源行業(yè)的行業(yè)管理上有所欠缺，整個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了重復(fù)建設(shè)、惡性的“價格戰(zhàn)”、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等不良現(xiàn)象，影響了我國電源產(chǎn)品技術(shù)方面的發(fā)展。與國際高端產(chǎn)品相比，更是相距甚遠。為此，羅百輝建議電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強與國內(nèi)、國內(nèi)高校、科研院所的合作，促進科研成果的轉(zhuǎn)化，為科技人員開展技術(shù)創(chuàng)新活動，提供良好的內(nèi)外部環(huán)境與文化氛圍。
電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點
1、生產(chǎn)特點
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同電子產(chǎn)品其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計均同，故對電源供應(yīng)器的要求也一樣，在設(shè)計制造時，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計及生產(chǎn)之標準。
開關(guān)電源產(chǎn)品分為標準化產(chǎn)品和非標準化產(chǎn)品，一般來說，標準化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競爭激烈，而非標準化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競爭較小。標準化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，而非標準的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域。標準化開關(guān)電源企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。
UPS是UninterruptiblePowerSupply的縮寫，就是我們經(jīng)常所說的UPS不間斷電源。市場上常見的UPS電源主要有在線式(OnLine)和后備式(OffLine)兩種。
EPS應(yīng)急電源系統(tǒng)是EmergencyPowerSupply的縮寫，是滿足消防行業(yè)的特殊要求的應(yīng)急電源。
一、后備式UPS在市電正常時直接由市電向負載供電，當(dāng)市電超出其工作范圍或停電時，通過轉(zhuǎn)換開關(guān)轉(zhuǎn)為電池逆變供電。其特點是：結(jié)構(gòu)簡單，體積小，成本低，但輸入電壓范圍窄，輸出電壓穩(wěn)定精度差，有切換時間，且輸出波形一般為方波
二、在線互動式UPS在市電正常時直接由市電向負載供電，當(dāng)市電偏低或偏高時，通過UPS內(nèi)部穩(wěn)壓線路穩(wěn)壓后輸出，當(dāng)市電異常或停電時，通過轉(zhuǎn)換開關(guān)轉(zhuǎn)為電池逆變供電。其特點是：有較寬的輸入電壓范圍，噪音低，體積小等特點，但同樣存在切換時間。
三、在線式UPS在市電正常時，由市電進行整流提供直流電壓給逆變器工作，由逆變器向負載提供交流電，在市電異常時，逆變器由電池提供能量，逆變器始終處于工作狀態(tài)，保證無間斷輸出。其特點是，有極寬的輸入電壓范圍，基本無切換時間且輸出電壓穩(wěn)定精度高，特別適合對電源要求較高的場合，但是成本較高。目前，功率大于3KVA的UPS幾乎都是在線式UPS。
UPS同時具備穩(wěn)壓、濾波等功能，有些UPS可以在故障或過載時改由市電旁路供電。
后備式的電壓輸出有較大的波動，在170V-260V之間，采用高速繼電器實現(xiàn)市電和蓄電池之間的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換時間小于10毫秒。在線式始終使用逆變電路工作，其電壓的穩(wěn)定性高，基本上在220V±5%范圍內(nèi)，對蓄電池基本不存在轉(zhuǎn)換時間;與市電旁路轉(zhuǎn)換采用靜態(tài)開關(guān)，轉(zhuǎn)換時間可以達到微秒級。
UPS輸出精度高、轉(zhuǎn)換時間快，同時造價較高(約為EPS的兩倍)，平時能耗大(在線式)，主機壽命較短(8-10年)。
EPS有點類似于后備式的UPS，平時逆變器不工作，市電斷電時才投入蓄電池。一般不對電源進行恒流、恒壓處理。通常采用接觸器轉(zhuǎn)換，切換時間均為0.1～0.25S。其優(yōu)點是結(jié)構(gòu)較簡單，造價較低，平時能耗小無噪音，主機壽命長(15-20年)，可適應(yīng)于電感性、電容性及綜合性負載，需要時可實現(xiàn)變頻軟啟動。
4.1 UPS選擇的原則
一個典型的局域網(wǎng)通常擁有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機、路由器、網(wǎng)管工作站、數(shù)據(jù)存儲器、PC、打印機以及其他各種終端設(shè)備。由于局域網(wǎng)的節(jié)點數(shù)量多，而且各個節(jié)點可能分散在不同的地點，這樣，就會有位于不同地點的多臺UPS 需要維護，因此，在局域網(wǎng)中使用的UPS有其自身的特點，在選型和配置時必須加以注意。
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通常，局域網(wǎng)的中心機房應(yīng)采用10～20kVA中等容量的UPS集中供電方式，并采用雙機熱備份或并聯(lián)供電，確保供電安全可靠。而對于局域網(wǎng)中眾多的無法集中設(shè)置的PC、路由器、打印機等設(shè)備，應(yīng)采用分散式的在現(xiàn)場設(shè)置小容量UPS提供電力保障，且應(yīng)首選對電網(wǎng)沒有污染的在線式UPS裝置。這是因為后備式或互動式UPS都屬于低端產(chǎn)品，其可靠性和故障率等技術(shù)性能都不如在線式UPS；另外在遇到比較惡劣的電網(wǎng)環(huán)境時，基本上無法抑制電網(wǎng)干擾傳至網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，容易影響局域網(wǎng)正常工作。
4.2 選擇UPS的注意事項
應(yīng)合理設(shè)置局域網(wǎng)內(nèi)負載設(shè)備的布局，盡可能采用單臺大容量UPS集中供電方式。這樣，不僅可以降低UPS單位功率的投資費用，而且還可以減少UPS的故障率，并有利于提高蓄電池的利用率。
要選用允許市電電源波動范圍大一些的UPS機型，并要考慮局域網(wǎng)的不同配送電系統(tǒng)的具體要求，以適應(yīng)其帶載的能力。
要選用過載能力強和具有抗輸出短路能力的UPS機型，這樣可以減少UPS切換操作的機率，以降低UPS的故障率。
在局域網(wǎng)中要適當(dāng)配置抗瞬態(tài)浪涌的抑制器，以便更好地保護網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并選用具有輸出零線對地線電位低的UPS機型，以獲得盡可能高的數(shù)據(jù)傳輸速率，且降低數(shù)據(jù)傳輸?shù)恼`碼率。
要根據(jù)局域網(wǎng)中不同等級的集中監(jiān)控要求，配置具有不同網(wǎng)絡(luò)控制功能的智能化UPS機型，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)功能的需求，同時也可以避免投資浪費現(xiàn)象。
UPS產(chǎn)品的功能在于保障，對用戶而言UPS常常是保護設(shè)備與數(shù)據(jù)安全的最后防線，相比其他產(chǎn)品'可靠性與品質(zhì)'對UPS具有更重要的意義，而惟有長期建立起來的名牌產(chǎn)品才能有這樣的實力。
中國目前的UPS市場十分繁榮，國際知名的品牌基本上都已進入中國，如來自歐洲的梅蘭日蘭，來自美國的愛克賽、APC等，洋品牌在技術(shù)上有一定優(yōu)勢，同時價格也較為昂貴，其主要市場份額集中在中大功率UPS市場（10KVA以上）；上世紀九十年代以來，國內(nèi)一些優(yōu)秀品牌在UPS市場異軍突起，憑借在技術(shù)上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢，取得了令人矚目的成績，已經(jīng)成為中小功率UPS市場的主力軍；四通UPS便是其中的杰出代表。
國內(nèi)國外的名牌產(chǎn)品都是您可以信賴的選擇，區(qū)別在于性能價格比的差異，但如同其他產(chǎn)品一樣，UPS市場也是良莠不齊，存在許多魚目混珠的假冒偽劣產(chǎn)品，一般都打著山特的旗號，是廣東、江浙等地的地下工廠生產(chǎn)的仿冒品，這些UPS的特點是偷工減料質(zhì)次價低，品質(zhì)與服務(wù)毫無保障，僅憑低價吸引用戶，理智的用戶應(yīng)拒絕低價的誘惑，把品牌當(dāng)成選擇UPS的首要因素。
2011年12月8日，日立（中國）有限公司信息通信部數(shù)據(jù)中心事業(yè)開發(fā)部參加了在北京富力萬麗酒店舉辦的2011DatacenterDynamics北京數(shù)據(jù)中心會議，向公眾展示了日立倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案中的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)。
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眾所周知，在中國云計算和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速增長的大背景下，中國的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)得到了史無前例的迅猛發(fā)展，而與此同時數(shù)據(jù)中心在整體發(fā)展的過程中又面臨了諸多挑戰(zhàn)。以數(shù)據(jù)中心用電分配為例，IT設(shè)備占電能總能耗的大約44%、其次便是制冷系統(tǒng)和電源系統(tǒng)，分別占到電能能耗的近38%和15%，企業(yè)面對巨大的電能消耗，在IT設(shè)備用電無法削減的情況下，制冷和電源系統(tǒng)的能耗則成為企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心運營成本的重要節(jié)點。日立公司倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心的理念正是在這一背景之下應(yīng)運而生，在其整體從設(shè)計咨詢、設(shè)備施工到運營管理、診斷改進的四大服務(wù)體系之中，通過日立公司的制冷系統(tǒng)、動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、電源系統(tǒng)等解決方案將日立綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中心的可靠性、靈活性以及收益性表現(xiàn)得淋漓盡致。
作為數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵節(jié)能領(lǐng)域的制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)，日立在本次DatacenterDynamics會議期間與參會用戶、技術(shù)專家和業(yè)界人士進行了詳盡的闡述和溝通。
高效冷媒制冷系統(tǒng)
日立在本次會議中推介的冷媒自然循環(huán)空調(diào)系統(tǒng)可以有效利用既有的熱源設(shè)備，通過冷媒自然循環(huán)的特性，來達到空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能目的。同時日立公司可以根據(jù)客戶的實際需求及場地要求來度身訂制整套制冷方案，相比于傳統(tǒng)機房精密空調(diào)方案，由于不再需要建設(shè)用于制冷空氣傳輸?shù)牡匕逑滤惋L(fēng)系統(tǒng)，使得這部分的建設(shè)費用得到了有效的削減。與此同時因為減少或者省卻空調(diào)設(shè)備的平面設(shè)置空間，也可以使得用戶最大化的利用機房的有限空間資源。 同時，該系統(tǒng)輔以高效熱源設(shè)備以及FREE COOLING系統(tǒng)，將更多的削減數(shù)據(jù)中心的電力消費。
新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)
日立帶來的另一制冷系統(tǒng)新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)在不同的季節(jié)通過有效利用室外相對的低溫空氣，對數(shù)據(jù)中心進行冷卻。以減少整個空調(diào)系統(tǒng)的用電量，與通常情況下的終年使用制冷設(shè)備的室內(nèi)循環(huán)制冷系統(tǒng)相比，日立新風(fēng)自然系統(tǒng)在除夏季之外的其余三個季節(jié)均可有效利用外部空氣對數(shù)據(jù)中心內(nèi)部進行冷卻，從而大幅降低機房的電力消費，降低運營成本，特別是在氣溫寒冷地區(qū)節(jié)能效果更加顯著。
環(huán)保型不間斷電源（UPS）裝置
日立HIVERTER UPS由于采用日立專利回路技術(shù)（無變頻變壓器技術(shù)），不但實現(xiàn)了輕量化，同時也極大的提高了UPS整機效率。由于在機房供電系統(tǒng)中，并機、雙總線冗余系統(tǒng)得到了大量的使用，因此分攤到每臺UPS的實際負載非常小，幾乎所有的UPS的應(yīng)用現(xiàn)狀都是大馬拉小車的狀態(tài)， 因此對于用戶來講，UPS在半載或更輕負載時的整機效率更具有實際意義，而日立公司HIVERTER UPS的整機效率即使在半載狀態(tài)下也仍然可以達到92-94%，給與會專家和用戶留下了非常深刻的印象。同時IGBT和單元并聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，也極大的提高了機房供電系統(tǒng)的效率和效益。
日立公司自2010年將數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)帶入中國以來，繼續(xù)傳承了其百年企業(yè)的嚴謹、細致、精益求精的創(chuàng)業(yè)精神，在高度關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)穩(wěn)定性和可靠性的同時，努力幫助用戶提高能源效率，力求將自身最佳實踐能效管理的經(jīng)驗傳遞給中國用戶，最終達成“善用其效，盡享其能”。
2009年4季度至2010年1季度(自然年)，已習(xí)慣被稱為“施耐德旗下的APC”先后兩次召開全國性的渠道大會，為新老渠道答疑解惑，以更好地貫徹既定的資源再分配策略。“只有一套渠道政策，一套渠道管理流程”成為APC官方的“口頭禪”。
APC在2009年制定的渠道策略中，渠道不分原APC或原MGE，也不分IT渠道或電源商，都被劃入四級認證體系，即注冊代理、認證代理、高級認證代理以及更高級別的精英級代理。通過下表不難看出，通過細致的溝通與認真的執(zhí)行，渠道商對APC種種決策已經(jīng)給出了階段性評價。
在中小功率UPS渠道力綜合評分中，伊頓依靠整體優(yōu)勢奪取第二名，并獲得單項指標“管理約束力”第一。值得注意的是，伊頓在大功率UPS渠道力綜合評分中，“管理約束力”同樣為單項第一。在“一個伊頓”的口號下，伊頓在渠道秩序維護上的努力可見一斑。
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2010年中，伊頓的渠道銷售團隊被分成了IT、SI和LSG(Large Systems Group)三個部分，分別負責(zé)所屬產(chǎn)品的銷售推進與規(guī)劃，同時負責(zé)所轄渠道的開拓與維護。其中，SI銷售團隊為2009年四季度新設(shè)的部門。該銷售團隊組合中，IT與SI團隊均按照區(qū)域劃分，共分7個大區(qū);LSG則按照行業(yè)劃分。此外，伊頓還新設(shè)立了與銷售團隊相平行的行業(yè)經(jīng)理，專門負責(zé)關(guān)鍵行業(yè)資源管理策略規(guī)劃。種種努力讓伊頓在渠道商中的影響力日漸提升。
此外，艾默生獲兩個單項第一，較2009年的一個第一同樣進步不小。
本土品牌科士達雖未在渠道力綜合評分中獲單項第一，但其綜合評分8.67、總分排名第四、國內(nèi)品牌第一的好成績已經(jīng)十分惹眼。科士達在結(jié)束了2009年下半年對區(qū)域分銷制的先期準備后，在2010年將該渠道架構(gòu)向全國市場復(fù)制推廣。現(xiàn)在看來，這一策略的成果至少在渠道端已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
品牌力：本土品牌有所提升
國際廠商的品牌優(yōu)勢在品牌力綜合評分中的優(yōu)勢得以繼續(xù)保持，與2009年調(diào)研的該項總體結(jié)論并無太大出入。大功率段UPS渠道冠軍艾默生與中小功率段UPS渠道冠軍APC，都在該項共4個單項指標中，獲得三個單項指標第一，優(yōu)勢明顯。
在大功率段，相比2009年的調(diào)研結(jié)果，艾默生新獲了“品牌忠誠度”和“品牌偏好度”(與APC并列第一)兩個單項指標第一，但同時，“品牌美譽度第一”此次與艾默生失之交臂，被APC奪得。
在中小功率段，APC的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀，僅因“品牌偏好度”評分上的0.01分之差，未能包攬四項第一。該項第一由伊頓獲得。
從大、中小功率段UPS的品牌力評分不難看出，國內(nèi)品牌雖然已經(jīng)有了較好的市場表現(xiàn)，但在品牌力——這一需要持續(xù)經(jīng)營的“業(yè)務(wù)”方面，仍有漫長的路要走。事實上，在近年的評選中，渠道商在渠道力以及中小功率段上的產(chǎn)品力方面，并不吝惜對本土品牌的贊譽。但在品牌力方面，本土廠商卻一直未能有有單項第一入賬。
但從分差看，無論大小功率段，本土品牌與國際品牌的差距都在縮短，這也從一個側(cè)面反映出了本土廠商在品牌打造上的進步。相比2009年，2010年大功率段冠軍與第五名分差由0.48減小到0.22，中小功率段該分差由0.47減小到0.3。大功率段中，本土廠商進步更為明顯。
產(chǎn)品力：大功率段格局穩(wěn)固
大功率UPS產(chǎn)品優(yōu)勢需要長時間的積淀，正因為此，在大功率UPS的調(diào)研結(jié)果中，產(chǎn)品力的綜合第一與單項第一，同2009年相比均為發(fā)生變化。艾默生以6.32分獲得產(chǎn)品里綜合第一，APC以6.29分獲產(chǎn)品力評分第二。
由于艾默生對行業(yè)市場進行了有效的細分，其產(chǎn)品也更容易實現(xiàn)定制化。行業(yè)市場的共性，決定了其產(chǎn)品和解決方案要求上的共性，通過行業(yè)細分，廠商更能通過提供差異化、定制化的解決方案，滿足客戶多樣的需求。例如在鋼鐵制造業(yè)，由于其與別的行業(yè)相比有共性的需求，又有一些特殊需求，因此艾默生有針對性地推出了鋼鐵制造業(yè)解決方案;同樣，憑借對電力行業(yè)的理解與積淀，艾默生也向電力領(lǐng)域推出了相關(guān)的產(chǎn)品及動力機房一體化整體解決方案。這些產(chǎn)品及方案上的努力均取得了不錯的回報。
本土品牌雖在大功率UPS的產(chǎn)品力綜合指標中無所斬獲，但從單項分值看，臺達在產(chǎn)品可靠性，科華在賣點獨特性上均有較高得分。這些分值問鼎單項第一雖仍困難重重，但卻也不無可能。
國際品牌在中小功率段的單項第一遠不如大功率段中那樣穩(wěn)固，與2009年相比出現(xiàn)了較大的變化。APC仍是產(chǎn)品力的總分第一，由于新獲“產(chǎn)品可靠性”單項第一，此次產(chǎn)品力四個單項指標中，APC獨攬三項第一。伊頓憑借山特在中小功率段的綜合優(yōu)勢，獲得產(chǎn)品力總分第二。
在中小功率段，科士達與臺達均有較好表現(xiàn)。科士達在2010年發(fā)展分銷渠道后，將友電品牌旗下的五大系列600VA～80kVA功率段產(chǎn)品劃為分銷渠道的核心產(chǎn)品，還將此前在歐美銷售的HIPOWER系列，放入分銷渠道銷售，“希望讓渠道更多受益”。這些做法已經(jīng)獲得了一些傳統(tǒng)電源渠道的認可。
2009年，科士達在渠道評選中并未進入前五名，而在2010年，科士達一舉躍升至總分第四名，進步神速。此外，臺達在子項指標“應(yīng)用豐富性”上獲得單項第一，也是此前評選中少有出現(xiàn)的情況。在大中小功率產(chǎn)品的產(chǎn)品力各單項評分中，臺達是第一個在渠道商的眼中“戰(zhàn)勝”了三大國際品牌，奪得單項第一的品牌。
大功率段UPS冠亞季軍排名依次為艾默生、APC和伊頓，而中小功率段前三排名依次為APC、伊頓和艾默生。兩名冠軍的總分分別為22.00和22.50。
主要的排名變化發(fā)生在四、五名之間。大功率段排名中，臺達與科華被渠道商“相中”，分列四五名。前者在2010年大力推廣數(shù)據(jù)中心解決方案InforSuite，后者則于年初在深交所中小版上市，表現(xiàn)搶眼。
國內(nèi)品牌科士達在2010年度，劃分出獨立的渠道產(chǎn)品并圍繞其建立新的分銷架構(gòu)，這一舉措獲得明顯成效，渠道商評分一舉將其推進前四，緊隨艾默生，成為中小功率段UPS國產(chǎn)品牌的“隱形冠軍”。
本土品牌漸獲認同
分值的變化更能顯現(xiàn)出2010年市場與2009年市場的差異。在大功率段評分中，2009年冠軍與季軍分差為3.2，而2010年這一分差變?yōu)?.93;2009年冠軍與第五名的分差為7.92，至2010年已縮小為3.73。分差大幅縮小。這一系列分差對比顯示出渠道商對大功率UPS廠商實力的整體判斷：在三大國際品牌間差距縮小的同時;本土品牌與國際品牌的差距也在大幅縮小。
長期以來，大功率與中小功率市場間存在著天然的屏障，多錢善賈的絕斷在此并不能輕易套用。長于大功率產(chǎn)品與市場的廠商向下尋求發(fā)展，會受到公司整體銷售文化和體制的制約;長于中小功率產(chǎn)品與市場的廠商向上尋求市場，受到技術(shù)積累和品牌方面的制約則更為明顯。
有基于此，此次評選結(jié)果在大功率段出現(xiàn)的變化，也從一個側(cè)面反映出，渠道商對本土品牌在大功率段UPS市場中的努力，有了正面的評價。
中小功率段UPS的分差變化與大功率UPS的情況大相徑庭。2009年，冠軍與季軍的分差為0.94，2010年則擴大為1.22;2009年冠軍與第五名的分差為6.62，2010年此分差為5.02。
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大功率段UPS評選中的巨大分差變化并沒有同樣出現(xiàn)在中小功率段。相較而言，分屬冠亞軍的三位國際廠商差距稍有拉大，而冠軍與第五名的分差小幅減小;這再一次從側(cè)面反映出，渠道商對本土品牌廠商的評價有所提升。
渠道力：大功率段出現(xiàn)并列第一
在此次調(diào)研的渠道力綜合評分中，大功率UPS總冠軍艾默生的表現(xiàn)較為搶眼。在2009年中，渠道力評分是大功率總冠軍艾默生惟一的遺憾，0.09的分差使其屈居該子項綜合評分的第二名。
事實上，2009年中，雖金融危機的影響依然存在，但這一年中，艾默生在大功率UPS的渠道銷售依舊表現(xiàn)不俗。
在業(yè)務(wù)模式上，除電信、移動、聯(lián)通直銷客戶群及少數(shù)配套大客戶之外的國內(nèi)市場銷售，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源完全采用渠道銷售模式，該業(yè)務(wù)被艾默生定義為行業(yè)業(yè)務(wù)。在其2009財年，依靠渠道銷售的行業(yè)業(yè)務(wù)為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源中國區(qū)貢獻的利潤開始與電信行業(yè)持平。行業(yè)市場增長達到了約20%。
這一增長的渠道反饋明顯地表現(xiàn)在了本次調(diào)研的渠道力綜合評分上。艾默生以10.53分與APC并列該項第一。
2010年中，艾默生除繼續(xù)對細分市場進行有效管理外，為推動渠道業(yè)務(wù)還采用了“合縱連橫”的策略：一方面，更加注重扎根行業(yè)，加大行業(yè)的縱向管理力度;另一方面，更加注重加強對配套大客戶的拓展，加強重點細分行業(yè)、重點客戶(如電力、鋼鐵、石化等)的渠道覆蓋。
這些措施的執(zhí)行顯然已經(jīng)得到了渠道的認同，并使艾默生擺脫了在2009年渠道力綜合評分中的惟一缺憾，其總冠軍頭銜也因此更具含金量。
APC渠道整合的順利執(zhí)行使其在渠道力評分上的繼續(xù)保持第一名。在APC 2009年制定的渠道政策中，APC原渠道體系中的Power VAR不再承擔(dān)分銷職能，而將全部精力轉(zhuǎn)向客戶。
同時，由于APC根據(jù)應(yīng)用環(huán)境等標準劃分了渠道級別，APC與合作伙伴的核心競爭力更高效地聯(lián)系在了一起。這種變化使得一些合作伙伴的業(yè)務(wù)內(nèi)容聚焦在數(shù)據(jù)中心解決方案，而另一些則聚焦在關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的解決方案。這些調(diào)整促使APC的傳統(tǒng)電源商伙伴向增值電源商轉(zhuǎn)變，并最終提升了渠道對終端用戶的覆蓋與服務(wù)能力。
大功率段UPS在渠道力綜合評分中的另一項顯著變化，是各分項指標的第一名更加分散。事實上，這一變化也是支撐大功率UPS總分差距大幅縮小的主要原因。
相比2009年有兩個品牌在渠道力共八個分項指標中未獲一個單項第一，2010年，所有品牌廠商都有渠道力分項指標第一入賬。其中，科華獲得“成長持續(xù)性”單項指標第一，尤為惹眼。這與其上市后，在大功率產(chǎn)品與市場中大力投入不無關(guān)系。此外，伊頓在“管理約束力”，臺達在“銷售盈利性”上也獲得渠道好評。
渠道力：中小功率段重新穩(wěn)固
在2009年的評選中，渠道力成為大、中小功率UPS總冠軍的滑鐵盧。中小功率UPS總冠軍APC在渠道力綜合評分中馬失前蹄，屈居第二。而在2010年中，APC在該項得分上的變化之快，十分搶眼。在全部八個分項指標中，APC獨攬“五金”，以甩開第二名0.39分的較大優(yōu)勢成為渠道力綜合評分中的第一。
2008年至2009年間，以APC和伊頓為代表的廠商在并購活動中十分活躍，“挑起”了UPS市場整合的話題。如果說這段時間各廠家比拼的是整合的效率，那么2010年，其更受渠道關(guān)注的。