電源作為用電設(shè)備中必不可少的設(shè)備，其應(yīng)用市場(chǎng)涉及電子電器設(shè)備、電子檢測(cè)設(shè)備、控制設(shè)備、計(jì)算機(jī)、家電等電子行業(yè)。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝介紹，其中電子電源行業(yè)是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分行業(yè)，即使在全球金融危機(jī)沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值仍然達(dá)到1061億元，保持5%以上的增長(zhǎng)率。2010年隨著國(guó)家一系列宏觀刺激政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定之后，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)電源行業(yè)更是借勢(shì)而上，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到1172億元，增速超過10%。
而開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢(shì)，其發(fā)展迅速，迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域，據(jù)中國(guó)電源學(xué)會(huì)收集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)開關(guān)電源(主要包含消費(fèi)類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通信電源、PC電源，下同)產(chǎn)值達(dá)到855億元，2009年達(dá)931億元，增長(zhǎng)8.8%;2010年達(dá)到1027億元，增長(zhǎng)10.3%。
按開關(guān)電源應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分，占據(jù)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2010年達(dá)到全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費(fèi)類開關(guān)電源，占32%，通信開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。
國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝表示，近年來(lái)，我國(guó)電源市場(chǎng)經(jīng)過歷練得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，形成了較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)電源生產(chǎn)企業(yè)以中小型企業(yè)為主。另外，由于電源應(yīng)用的靈活性與廣泛性，導(dǎo)致了電源產(chǎn)業(yè)區(qū)域集中度較低，全國(guó)分布較散。國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有了一批產(chǎn)值達(dá)到億元的企業(yè)，如華為電氣、武漢洲際、煙臺(tái)東方等。這些企業(yè)擁有較強(qiáng)的技術(shù)水平和研發(fā)能力，部分產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)電源行業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)。此外，由于國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，吸引了跨國(guó)公司的目光，海外公司紛紛進(jìn)入我國(guó)投資并建廠。此舉使我國(guó)電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，同時(shí)，也為我國(guó)本土企業(yè)向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)管理、技術(shù)等方面創(chuàng)造了條件。
由于我國(guó)在電源行業(yè)的行業(yè)管理上有所欠缺，整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了重復(fù)建設(shè)、惡性的“價(jià)格戰(zhàn)”、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不良現(xiàn)象，影響了我國(guó)電源產(chǎn)品技術(shù)方面的發(fā)展。與國(guó)際高端產(chǎn)品相比，更是相距甚遠(yuǎn)。為此，羅百輝建議電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)、國(guó)內(nèi)高校、科研院所的合作，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化，為科技人員開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，提供良好的內(nèi)外部環(huán)境與文化氛圍。
電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1、生產(chǎn)特點(diǎn)
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同電子產(chǎn)品其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計(jì)均同，故對(duì)電源供應(yīng)器的要求也一樣，在設(shè)計(jì)制造時(shí)，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之標(biāo)準(zhǔn)。
開關(guān)電源產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競(jìng)爭(zhēng)較小。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，而非標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域。標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。
UPS是UninterruptiblePowerSupply的縮寫，就是我們經(jīng)常所說(shuō)的UPS不間斷電源。市場(chǎng)上常見的UPS電源主要有在線式(OnLine)和后備式(OffLine)兩種。
EPS應(yīng)急電源系統(tǒng)是EmergencyPowerSupply的縮寫，是滿足消防行業(yè)的特殊要求的應(yīng)急電源。
一、后備式UPS在市電正常時(shí)直接由市電向負(fù)載供電，當(dāng)市電超出其工作范圍或停電時(shí)，通過轉(zhuǎn)換開關(guān)轉(zhuǎn)為電池逆變供電。其特點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，體積小，成本低，但輸入電壓范圍窄，輸出電壓穩(wěn)定精度差，有切換時(shí)間，且輸出波形一般為方波
二、在線互動(dòng)式UPS在市電正常時(shí)直接由市電向負(fù)載供電，當(dāng)市電偏低或偏高時(shí)，通過UPS內(nèi)部穩(wěn)壓線路穩(wěn)壓后輸出，當(dāng)市電異常或停電時(shí)，通過轉(zhuǎn)換開關(guān)轉(zhuǎn)為電池逆變供電。其特點(diǎn)是：有較寬的輸入電壓范圍，噪音低，體積小等特點(diǎn)，但同樣存在切換時(shí)間。
三、在線式UPS在市電正常時(shí)，由市電進(jìn)行整流提供直流電壓給逆變器工作，由逆變器向負(fù)載提供交流電，在市電異常時(shí)，逆變器由電池提供能量，逆變器始終處于工作狀態(tài)，保證無(wú)間斷輸出。其特點(diǎn)是，有極寬的輸入電壓范圍，基本無(wú)切換時(shí)間且輸出電壓穩(wěn)定精度高，特別適合對(duì)電源要求較高的場(chǎng)合，但是成本較高。目前，功率大于3KVA的UPS幾乎都是在線式UPS。
UPS同時(shí)具備穩(wěn)壓、濾波等功能，有些UPS可以在故障或過載時(shí)改由市電旁路供電。
后備式的電壓輸出有較大的波動(dòng)，在170V-260V之間，采用高速繼電器實(shí)現(xiàn)市電和蓄電池之間的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換時(shí)間小于10毫秒。在線式始終使用逆變電路工作，其電壓的穩(wěn)定性高，基本上在220V±5%范圍內(nèi)，對(duì)蓄電池基本不存在轉(zhuǎn)換時(shí)間;與市電旁路轉(zhuǎn)換采用靜態(tài)開關(guān)，轉(zhuǎn)換時(shí)間可以達(dá)到微秒級(jí)。
UPS輸出精度高、轉(zhuǎn)換時(shí)間快，同時(shí)造價(jià)較高(約為EPS的兩倍)，平時(shí)能耗大(在線式)，主機(jī)壽命較短(8-10年)。
EPS有點(diǎn)類似于后備式的UPS，平時(shí)逆變器不工作，市電斷電時(shí)才投入蓄電池。一般不對(duì)電源進(jìn)行恒流、恒壓處理。通常采用接觸器轉(zhuǎn)換，切換時(shí)間均為0.1～0.25S。其優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，造價(jià)較低，平時(shí)能耗小無(wú)噪音，主機(jī)壽命長(zhǎng)(15-20年)，可適應(yīng)于電感性、電容性及綜合性負(fù)載，需要時(shí)可實(shí)現(xiàn)變頻軟啟動(dòng)。
4.1 UPS選擇的原則
一個(gè)典型的局域網(wǎng)通常擁有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、路由器、網(wǎng)管工作站、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器、PC、打印機(jī)以及其他各種終端設(shè)備。由于局域網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)數(shù)量多，而且各個(gè)節(jié)點(diǎn)可能分散在不同的地點(diǎn)，這樣，就會(huì)有位于不同地點(diǎn)的多臺(tái)UPS 需要維護(hù)，因此，在局域網(wǎng)中使用的UPS有其自身的特點(diǎn)，在選型和配置時(shí)必須加以注意。
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通常，局域網(wǎng)的中心機(jī)房應(yīng)采用10～20kVA中等容量的UPS集中供電方式，并采用雙機(jī)熱備份或并聯(lián)供電，確保供電安全可靠。而對(duì)于局域網(wǎng)中眾多的無(wú)法集中設(shè)置的PC、路由器、打印機(jī)等設(shè)備，應(yīng)采用分散式的在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小容量UPS提供電力保障，且應(yīng)首選對(duì)電網(wǎng)沒有污染的在線式UPS裝置。這是因?yàn)楹髠涫交蚧?dòng)式UPS都屬于低端產(chǎn)品，其可靠性和故障率等技術(shù)性能都不如在線式UPS；另外在遇到比較惡劣的電網(wǎng)環(huán)境時(shí)，基本上無(wú)法抑制電網(wǎng)干擾傳至網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，容易影響局域網(wǎng)正常工作。
4.2 選擇UPS的注意事項(xiàng)
應(yīng)合理設(shè)置局域網(wǎng)內(nèi)負(fù)載設(shè)備的布局，盡可能采用單臺(tái)大容量UPS集中供電方式。這樣，不僅可以降低UPS單位功率的投資費(fèi)用，而且還可以減少UPS的故障率，并有利于提高蓄電池的利用率。
要選用允許市電電源波動(dòng)范圍大一些的UPS機(jī)型，并要考慮局域網(wǎng)的不同配送電系統(tǒng)的具體要求，以適應(yīng)其帶載的能力。
要選用過載能力強(qiáng)和具有抗輸出短路能力的UPS機(jī)型，這樣可以減少UPS切換操作的機(jī)率，以降低UPS的故障率。
在局域網(wǎng)中要適當(dāng)配置抗瞬態(tài)浪涌的抑制器，以便更好地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并選用具有輸出零線對(duì)地線電位低的UPS機(jī)型，以獲得盡可能高的數(shù)據(jù)傳輸速率，且降低數(shù)據(jù)傳輸?shù)恼`碼率。
要根據(jù)局域網(wǎng)中不同等級(jí)的集中監(jiān)控要求，配置具有不同網(wǎng)絡(luò)控制功能的智能化UPS機(jī)型，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)功能的需求，同時(shí)也可以避免投資浪費(fèi)現(xiàn)象。
UPS產(chǎn)品的功能在于保障，對(duì)用戶而言UPS常常是保護(hù)設(shè)備與數(shù)據(jù)安全的最后防線，相比其他產(chǎn)品'可靠性與品質(zhì)'對(duì)UPS具有更重要的意義，而惟有長(zhǎng)期建立起來(lái)的名牌產(chǎn)品才能有這樣的實(shí)力。
中國(guó)目前的UPS市場(chǎng)十分繁榮，國(guó)際知名的品牌基本上都已進(jìn)入中國(guó)，如來(lái)自歐洲的梅蘭日蘭，來(lái)自美國(guó)的愛克賽、APC等，洋品牌在技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格也較為昂貴，其主要市場(chǎng)份額集中在中大功率UPS市場(chǎng)（10KVA以上）；上世紀(jì)九十年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀品牌在UPS市場(chǎng)異軍突起，憑借在技術(shù)上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，取得了令人矚目的成績(jī)，已經(jīng)成為中小功率UPS市場(chǎng)的主力軍；四通UPS便是其中的杰出代表。
國(guó)內(nèi)國(guó)外的名牌產(chǎn)品都是您可以信賴的選擇，區(qū)別在于性能價(jià)格比的差異，但如同其他產(chǎn)品一樣，UPS市場(chǎng)也是良莠不齊，存在許多魚目混珠的假冒偽劣產(chǎn)品，一般都打著山特的旗號(hào)，是廣東、江浙等地的地下工廠生產(chǎn)的仿冒品，這些UPS的特點(diǎn)是偷工減料質(zhì)次價(jià)低，品質(zhì)與服務(wù)毫無(wú)保障，僅憑低價(jià)吸引用戶，理智的用戶應(yīng)拒絕低價(jià)的誘惑，把品牌當(dāng)成選擇UPS的首要因素。
2011年12月8日，日立（中國(guó)）有限公司信息通信部數(shù)據(jù)中心事業(yè)開發(fā)部參加了在北京富力萬(wàn)麗酒店舉辦的2011DatacenterDynamics北京數(shù)據(jù)中心會(huì)議，向公眾展示了日立倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心解決方案中的兩大關(guān)鍵領(lǐng)域制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)。
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眾所周知，在中國(guó)云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的大背景下，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)得到了史無(wú)前例的迅猛發(fā)展，而與此同時(shí)數(shù)據(jù)中心在整體發(fā)展的過程中又面臨了諸多挑戰(zhàn)。以數(shù)據(jù)中心用電分配為例，IT設(shè)備占電能總能耗的大約44%、其次便是制冷系統(tǒng)和電源系統(tǒng)，分別占到電能能耗的近38%和15%，企業(yè)面對(duì)巨大的電能消耗，在IT設(shè)備用電無(wú)法削減的情況下，制冷和電源系統(tǒng)的能耗則成為企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)成本的重要節(jié)點(diǎn)。日立公司倡導(dǎo)的綠色節(jié)能型數(shù)據(jù)中心的理念正是在這一背景之下應(yīng)運(yùn)而生，在其整體從設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備施工到運(yùn)營(yíng)管理、診斷改進(jìn)的四大服務(wù)體系之中，通過日立公司的制冷系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、電源系統(tǒng)等解決方案將日立綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中心的可靠性、靈活性以及收益性表現(xiàn)得淋漓盡致。
作為數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵節(jié)能領(lǐng)域的制冷系統(tǒng)和不間斷電源（UPS）系統(tǒng)，日立在本次DatacenterDynamics會(huì)議期間與參會(huì)用戶、技術(shù)專家和業(yè)界人士進(jìn)行了詳盡的闡述和溝通。
高效冷媒制冷系統(tǒng)
日立在本次會(huì)議中推介的冷媒自然循環(huán)空調(diào)系統(tǒng)可以有效利用既有的熱源設(shè)備，通過冷媒自然循環(huán)的特性，來(lái)達(dá)到空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能目的。同時(shí)日立公司可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求及場(chǎng)地要求來(lái)度身訂制整套制冷方案，相比于傳統(tǒng)機(jī)房精密空調(diào)方案，由于不再需要建設(shè)用于制冷空氣傳輸?shù)牡匕逑滤惋L(fēng)系統(tǒng)，使得這部分的建設(shè)費(fèi)用得到了有效的削減。與此同時(shí)因?yàn)闇p少或者省卻空調(diào)設(shè)備的平面設(shè)置空間，也可以使得用戶最大化的利用機(jī)房的有限空間資源。 同時(shí)，該系統(tǒng)輔以高效熱源設(shè)備以及FREE COOLING系統(tǒng)，將更多的削減數(shù)據(jù)中心的電力消費(fèi)。
新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)
日立帶來(lái)的另一制冷系統(tǒng)新風(fēng)自然制冷系統(tǒng)在不同的季節(jié)通過有效利用室外相對(duì)的低溫空氣，對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行冷卻。以減少整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)的用電量，與通常情況下的終年使用制冷設(shè)備的室內(nèi)循環(huán)制冷系統(tǒng)相比，日立新風(fēng)自然系統(tǒng)在除夏季之外的其余三個(gè)季節(jié)均可有效利用外部空氣對(duì)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部進(jìn)行冷卻，從而大幅降低機(jī)房的電力消費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，特別是在氣溫寒冷地區(qū)節(jié)能效果更加顯著。
環(huán)保型不間斷電源（UPS）裝置
日立HIVERTER UPS由于采用日立專利回路技術(shù)（無(wú)變頻變壓器技術(shù)），不但實(shí)現(xiàn)了輕量化，同時(shí)也極大的提高了UPS整機(jī)效率。由于在機(jī)房供電系統(tǒng)中，并機(jī)、雙總線冗余系統(tǒng)得到了大量的使用，因此分?jǐn)偟矫颗_(tái)UPS的實(shí)際負(fù)載非常小，幾乎所有的UPS的應(yīng)用現(xiàn)狀都是大馬拉小車的狀態(tài)， 因此對(duì)于用戶來(lái)講，UPS在半載或更輕負(fù)載時(shí)的整機(jī)效率更具有實(shí)際意義，而日立公司HIVERTER UPS的整機(jī)效率即使在半載狀態(tài)下也仍然可以達(dá)到92-94%，給與會(huì)專家和用戶留下了非常深刻的印象。同時(shí)IGBT和單元并聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，也極大的提高了機(jī)房供電系統(tǒng)的效率和效益。
日立公司自2010年將數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)帶入中國(guó)以來(lái)，繼續(xù)傳承了其百年企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、精益求精的創(chuàng)業(yè)精神，在高度關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)穩(wěn)定性和可靠性的同時(shí)，努力幫助用戶提高能源效率，力求將自身最佳實(shí)踐能效管理的經(jīng)驗(yàn)傳遞給中國(guó)用戶，最終達(dá)成“善用其效，盡享其能”。
2009年4季度至2010年1季度(自然年)，已習(xí)慣被稱為“施耐德旗下的APC”先后兩次召開全國(guó)性的渠道大會(huì)，為新老渠道答疑解惑，以更好地貫徹既定的資源再分配策略。“只有一套渠道政策，一套渠道管理流程”成為APC官方的“口頭禪”。
APC在2009年制定的渠道策略中，渠道不分原APC或原MGE，也不分IT渠道或電源商，都被劃入四級(jí)認(rèn)證體系，即注冊(cè)代理、認(rèn)證代理、高級(jí)認(rèn)證代理以及更高級(jí)別的精英級(jí)代理。通過下表不難看出，通過細(xì)致的溝通與認(rèn)真的執(zhí)行，渠道商對(duì)APC種種決策已經(jīng)給出了階段性評(píng)價(jià)。
在中小功率UPS渠道力綜合評(píng)分中，伊頓依靠整體優(yōu)勢(shì)奪取第二名，并獲得單項(xiàng)指標(biāo)“管理約束力”第一。值得注意的是，伊頓在大功率UPS渠道力綜合評(píng)分中，“管理約束力”同樣為單項(xiàng)第一。在“一個(gè)伊頓”的口號(hào)下，伊頓在渠道秩序維護(hù)上的努力可見一斑。
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2010年中，伊頓的渠道銷售團(tuán)隊(duì)被分成了IT、SI和LSG(Large Systems Group)三個(gè)部分，分別負(fù)責(zé)所屬產(chǎn)品的銷售推進(jìn)與規(guī)劃，同時(shí)負(fù)責(zé)所轄渠道的開拓與維護(hù)。其中，SI銷售團(tuán)隊(duì)為2009年四季度新設(shè)的部門。該銷售團(tuán)隊(duì)組合中，IT與SI團(tuán)隊(duì)均按照區(qū)域劃分，共分7個(gè)大區(qū);LSG則按照行業(yè)劃分。此外，伊頓還新設(shè)立了與銷售團(tuán)隊(duì)相平行的行業(yè)經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)關(guān)鍵行業(yè)資源管理策略規(guī)劃。種種努力讓伊頓在渠道商中的影響力日漸提升。
此外，艾默生獲兩個(gè)單項(xiàng)第一，較2009年的一個(gè)第一同樣進(jìn)步不小。
本土品牌科士達(dá)雖未在渠道力綜合評(píng)分中獲單項(xiàng)第一，但其綜合評(píng)分8.67、總分排名第四、國(guó)內(nèi)品牌第一的好成績(jī)已經(jīng)十分惹眼。科士達(dá)在結(jié)束了2009年下半年對(duì)區(qū)域分銷制的先期準(zhǔn)備后，在2010年將該渠道架構(gòu)向全國(guó)市場(chǎng)復(fù)制推廣。現(xiàn)在看來(lái)，這一策略的成果至少在渠道端已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
品牌力：本土品牌有所提升
國(guó)際廠商的品牌優(yōu)勢(shì)在品牌力綜合評(píng)分中的優(yōu)勢(shì)得以繼續(xù)保持，與2009年調(diào)研的該項(xiàng)總體結(jié)論并無(wú)太大出入。大功率段UPS渠道冠軍艾默生與中小功率段UPS渠道冠軍APC，都在該項(xiàng)共4個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)中，獲得三個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)第一，優(yōu)勢(shì)明顯。
在大功率段，相比2009年的調(diào)研結(jié)果，艾默生新獲了“品牌忠誠(chéng)度”和“品牌偏好度”(與APC并列第一)兩個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)第一，但同時(shí)，“品牌美譽(yù)度第一”此次與艾默生失之交臂，被APC奪得。
在中小功率段，APC的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀，僅因“品牌偏好度”評(píng)分上的0.01分之差，未能包攬四項(xiàng)第一。該項(xiàng)第一由伊頓獲得。
從大、中小功率段UPS的品牌力評(píng)分不難看出，國(guó)內(nèi)品牌雖然已經(jīng)有了較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在品牌力——這一需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“業(yè)務(wù)”方面，仍有漫長(zhǎng)的路要走。事實(shí)上，在近年的評(píng)選中，渠道商在渠道力以及中小功率段上的產(chǎn)品力方面，并不吝惜對(duì)本土品牌的贊譽(yù)。但在品牌力方面，本土廠商卻一直未能有有單項(xiàng)第一入賬。
但從分差看，無(wú)論大小功率段，本土品牌與國(guó)際品牌的差距都在縮短，這也從一個(gè)側(cè)面反映出了本土廠商在品牌打造上的進(jìn)步。相比2009年，2010年大功率段冠軍與第五名分差由0.48減小到0.22，中小功率段該分差由0.47減小到0.3。大功率段中，本土廠商進(jìn)步更為明顯。
產(chǎn)品力：大功率段格局穩(wěn)固
大功率UPS產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀，正因?yàn)榇耍诖蠊β蔝PS的調(diào)研結(jié)果中，產(chǎn)品力的綜合第一與單項(xiàng)第一，同2009年相比均為發(fā)生變化。艾默生以6.32分獲得產(chǎn)品里綜合第一，APC以6.29分獲產(chǎn)品力評(píng)分第二。
由于艾默生對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了有效的細(xì)分，其產(chǎn)品也更容易實(shí)現(xiàn)定制化。行業(yè)市場(chǎng)的共性，決定了其產(chǎn)品和解決方案要求上的共性，通過行業(yè)細(xì)分，廠商更能通過提供差異化、定制化的解決方案，滿足客戶多樣的需求。例如在鋼鐵制造業(yè)，由于其與別的行業(yè)相比有共性的需求，又有一些特殊需求，因此艾默生有針對(duì)性地推出了鋼鐵制造業(yè)解決方案;同樣，憑借對(duì)電力行業(yè)的理解與積淀，艾默生也向電力領(lǐng)域推出了相關(guān)的產(chǎn)品及動(dòng)力機(jī)房一體化整體解決方案。這些產(chǎn)品及方案上的努力均取得了不錯(cuò)的回報(bào)。
本土品牌雖在大功率UPS的產(chǎn)品力綜合指標(biāo)中無(wú)所斬獲，但從單項(xiàng)分值看，臺(tái)達(dá)在產(chǎn)品可靠性，科華在賣點(diǎn)獨(dú)特性上均有較高得分。這些分值問鼎單項(xiàng)第一雖仍困難重重，但卻也不無(wú)可能。
國(guó)際品牌在中小功率段的單項(xiàng)第一遠(yuǎn)不如大功率段中那樣穩(wěn)固，與2009年相比出現(xiàn)了較大的變化。APC仍是產(chǎn)品力的總分第一，由于新獲“產(chǎn)品可靠性”單項(xiàng)第一，此次產(chǎn)品力四個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)中，APC獨(dú)攬三項(xiàng)第一。伊頓憑借山特在中小功率段的綜合優(yōu)勢(shì)，獲得產(chǎn)品力總分第二。
在中小功率段，科士達(dá)與臺(tái)達(dá)均有較好表現(xiàn)。科士達(dá)在2010年發(fā)展分銷渠道后，將友電品牌旗下的五大系列600VA～80kVA功率段產(chǎn)品劃為分銷渠道的核心產(chǎn)品，還將此前在歐美銷售的HIPOWER系列，放入分銷渠道銷售，“希望讓渠道更多受益”。這些做法已經(jīng)獲得了一些傳統(tǒng)電源渠道的認(rèn)可。
2009年，科士達(dá)在渠道評(píng)選中并未進(jìn)入前五名，而在2010年，科士達(dá)一舉躍升至總分第四名，進(jìn)步神速。此外，臺(tái)達(dá)在子項(xiàng)指標(biāo)“應(yīng)用豐富性”上獲得單項(xiàng)第一，也是此前評(píng)選中少有出現(xiàn)的情況。在大中小功率產(chǎn)品的產(chǎn)品力各單項(xiàng)評(píng)分中，臺(tái)達(dá)是第一個(gè)在渠道商的眼中“戰(zhàn)勝”了三大國(guó)際品牌，奪得單項(xiàng)第一的品牌。
大功率段UPS冠亞季軍排名依次為艾默生、APC和伊頓，而中小功率段前三排名依次為APC、伊頓和艾默生。兩名冠軍的總分分別為22.00和22.50。
主要的排名變化發(fā)生在四、五名之間。大功率段排名中，臺(tái)達(dá)與科華被渠道商“相中”，分列四五名。前者在2010年大力推廣數(shù)據(jù)中心解決方案InforSuite，后者則于年初在深交所中小版上市，表現(xiàn)搶眼。
國(guó)內(nèi)品牌科士達(dá)在2010年度，劃分出獨(dú)立的渠道產(chǎn)品并圍繞其建立新的分銷架構(gòu)，這一舉措獲得明顯成效，渠道商評(píng)分一舉將其推進(jìn)前四，緊隨艾默生，成為中小功率段UPS國(guó)產(chǎn)品牌的“隱形冠軍”。
本土品牌漸獲認(rèn)同
分值的變化更能顯現(xiàn)出2010年市場(chǎng)與2009年市場(chǎng)的差異。在大功率段評(píng)分中，2009年冠軍與季軍分差為3.2，而2010年這一分差變?yōu)?.93;2009年冠軍與第五名的分差為7.92，至2010年已縮小為3.73。分差大幅縮小。這一系列分差對(duì)比顯示出渠道商對(duì)大功率UPS廠商實(shí)力的整體判斷：在三大國(guó)際品牌間差距縮小的同時(shí);本土品牌與國(guó)際品牌的差距也在大幅縮小。
長(zhǎng)期以來(lái)，大功率與中小功率市場(chǎng)間存在著天然的屏障，多錢善賈的絕斷在此并不能輕易套用。長(zhǎng)于大功率產(chǎn)品與市場(chǎng)的廠商向下尋求發(fā)展，會(huì)受到公司整體銷售文化和體制的制約;長(zhǎng)于中小功率產(chǎn)品與市場(chǎng)的廠商向上尋求市場(chǎng)，受到技術(shù)積累和品牌方面的制約則更為明顯。
有基于此，此次評(píng)選結(jié)果在大功率段出現(xiàn)的變化，也從一個(gè)側(cè)面反映出，渠道商對(duì)本土品牌在大功率段UPS市場(chǎng)中的努力，有了正面的評(píng)價(jià)。
中小功率段UPS的分差變化與大功率UPS的情況大相徑庭。2009年，冠軍與季軍的分差為0.94，2010年則擴(kuò)大為1.22;2009年冠軍與第五名的分差為6.62，2010年此分差為5.02。
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大功率段UPS評(píng)選中的巨大分差變化并沒有同樣出現(xiàn)在中小功率段。相較而言，分屬冠亞軍的三位國(guó)際廠商差距稍有拉大，而冠軍與第五名的分差小幅減小;這再一次從側(cè)面反映出，渠道商對(duì)本土品牌廠商的評(píng)價(jià)有所提升。
渠道力：大功率段出現(xiàn)并列第一
在此次調(diào)研的渠道力綜合評(píng)分中，大功率UPS總冠軍艾默生的表現(xiàn)較為搶眼。在2009年中，渠道力評(píng)分是大功率總冠軍艾默生惟一的遺憾，0.09的分差使其屈居該子項(xiàng)綜合評(píng)分的第二名。
事實(shí)上，2009年中，雖金融危機(jī)的影響依然存在，但這一年中，艾默生在大功率UPS的渠道銷售依舊表現(xiàn)不俗。
在業(yè)務(wù)模式上，除電信、移動(dòng)、聯(lián)通直銷客戶群及少數(shù)配套大客戶之外的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源完全采用渠道銷售模式，該業(yè)務(wù)被艾默生定義為行業(yè)業(yè)務(wù)。在其2009財(cái)年，依靠渠道銷售的行業(yè)業(yè)務(wù)為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源中國(guó)區(qū)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)開始與電信行業(yè)持平。行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)達(dá)到了約20%。
這一增長(zhǎng)的渠道反饋明顯地表現(xiàn)在了本次調(diào)研的渠道力綜合評(píng)分上。艾默生以10.53分與APC并列該項(xiàng)第一。
2010年中，艾默生除繼續(xù)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效管理外，為推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)還采用了“合縱連橫”的策略：一方面，更加注重扎根行業(yè)，加大行業(yè)的縱向管理力度;另一方面，更加注重加強(qiáng)對(duì)配套大客戶的拓展，加強(qiáng)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)、重點(diǎn)客戶(如電力、鋼鐵、石化等)的渠道覆蓋。
這些措施的執(zhí)行顯然已經(jīng)得到了渠道的認(rèn)同，并使艾默生擺脫了在2009年渠道力綜合評(píng)分中的惟一缺憾，其總冠軍頭銜也因此更具含金量。
APC渠道整合的順利執(zhí)行使其在渠道力評(píng)分上的繼續(xù)保持第一名。在APC 2009年制定的渠道政策中，APC原渠道體系中的Power VAR不再承擔(dān)分銷職能，而將全部精力轉(zhuǎn)向客戶。
同時(shí)，由于APC根據(jù)應(yīng)用環(huán)境等標(biāo)準(zhǔn)劃分了渠道級(jí)別，APC與合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力更高效地聯(lián)系在了一起。這種變化使得一些合作伙伴的業(yè)務(wù)內(nèi)容聚焦在數(shù)據(jù)中心解決方案，而另一些則聚焦在關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的解決方案。這些調(diào)整促使APC的傳統(tǒng)電源商伙伴向增值電源商轉(zhuǎn)變，并最終提升了渠道對(duì)終端用戶的覆蓋與服務(wù)能力。
大功率段UPS在渠道力綜合評(píng)分中的另一項(xiàng)顯著變化，是各分項(xiàng)指標(biāo)的第一名更加分散。事實(shí)上，這一變化也是支撐大功率UPS總分差距大幅縮小的主要原因。
相比2009年有兩個(gè)品牌在渠道力共八個(gè)分項(xiàng)指標(biāo)中未獲一個(gè)單項(xiàng)第一，2010年，所有品牌廠商都有渠道力分項(xiàng)指標(biāo)第一入賬。其中，科華獲得“成長(zhǎng)持續(xù)性”單項(xiàng)指標(biāo)第一，尤為惹眼。這與其上市后，在大功率產(chǎn)品與市場(chǎng)中大力投入不無(wú)關(guān)系。此外，伊頓在“管理約束力”，臺(tái)達(dá)在“銷售盈利性”上也獲得渠道好評(píng)。
渠道力：中小功率段重新穩(wěn)固
在2009年的評(píng)選中，渠道力成為大、中小功率UPS總冠軍的滑鐵盧。中小功率UPS總冠軍APC在渠道力綜合評(píng)分中馬失前蹄，屈居第二。而在2010年中，APC在該項(xiàng)得分上的變化之快，十分搶眼。在全部八個(gè)分項(xiàng)指標(biāo)中，APC獨(dú)攬“五金”，以甩開第二名0.39分的較大優(yōu)勢(shì)成為渠道力綜合評(píng)分中的第一。
2008年至2009年間，以APC和伊頓為代表的廠商在并購(gòu)活動(dòng)中十分活躍，“挑起”了UPS市場(chǎng)整合的話題。如果說(shuō)這段時(shí)間各廠家比拼的是整合的效率，那么2010年，其更受渠道關(guān)注的。