慧聰網(wǎng)：何總，很高興有機會能夠采訪您，首先請您談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，以及這幾年在中國的發(fā)展情況？
何明睿：依必安派特（中國）從1996年開始在上海外高橋保稅區(qū)設(shè)廠，直到今天，我們已經(jīng)經(jīng)歷了12個年頭。在這年12里，我們經(jīng)歷了很多風風雨雨，從剛開始只有3個人，到現(xiàn)在我們公司已經(jīng)擁有了上海的外高橋保稅區(qū)和南匯的2個生產(chǎn)基地，員工總數(shù)已達到800多人。從現(xiàn)在這樣的規(guī)模看，應該說不止是在制冷行業(yè)，在通風行業(yè)、通訊、家電等其他領(lǐng)域，已經(jīng)有越來越多的國內(nèi)和國外的客戶都已經(jīng)了解和使用了依必安派特的風機，所以對我們的產(chǎn)品和服務(wù)，很多客戶也給予了我們高度的評價。
從現(xiàn)在中國市場看，我們認為在中國的發(fā)展是很健康的，而且發(fā)展的速度是很驚人的，如果我沒記錯的話，我們在上一個財政年度，我們的銷售額基本上已經(jīng)接近了10億人民幣，所以，你可以想象，這僅僅是一個做風機的企業(yè)做出來的；從其他的客戶或者我們的朋友來講，他們也都覺得是一個很大的進步。
慧聰網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品相對于市場上其他產(chǎn)品來說，最大的優(yōu)勢是什么？特別是在“節(jié)能、環(huán)保、高效”方面，依必安派特所展示的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品有哪些？
何明睿：首先，就我們的產(chǎn)品來講，依必安派特本身是一個德國公司，我們的產(chǎn)品用的就是德國的技術(shù)，那么既然是德國的技術(shù)，首先一點，它是很可靠的，可靠性設(shè)計在所有的設(shè)計當中是第一位的，而且為了要保證產(chǎn)品的可靠性，就使得在設(shè)計時可靠性方面相對于其他方面要多一點，考慮的細節(jié)更充分一些，使得我們在性能上與其他的競爭對手或其他的風機供貨商來對比的話，我們有更突出的優(yōu)勢：噪音更低，能耗更小，特別是我們現(xiàn)在依必安派特有自己的EC系統(tǒng)，這個是其他任何一家風機廠商所沒有的；而且，依必安派特的這個技術(shù)從20-25年前就開始研究，到現(xiàn)在已經(jīng)是個完全成熟的市場化的產(chǎn)品，其中最重要的一點，這也是非常符合我們現(xiàn)在節(jié)能減排要求，在現(xiàn)有的運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，一個EC系統(tǒng)的風機與原來的交流風機相比，有30%到60%的節(jié)能能耗，這一點對于這個產(chǎn)品來講是個非常大的進步，所以我們現(xiàn)在也在致力于很多的項目，就是針對于節(jié)能、環(huán)保、降噪等這些具體的國家的項目，企業(yè)的項目來做，其實我們也希望能把我們的好產(chǎn)品讓更多的人使用，而且使更多的人可以受益。
慧聰網(wǎng)：雖然節(jié)能環(huán)保成為整個社會以及各行業(yè)的主旋律，但節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的實際推廣卻并非能一步到位，面臨一些認識上的誤區(qū)，貴公司采取了怎樣的推廣策略？
何明睿：從推廣方面來講，我們自己就是做OEM廠商的，當然我們的客戶就會是我們第一個被了解的對象，但是作為EC系統(tǒng)來講，必須考慮投資回報率，那么意味著最終用戶的認可也是對產(chǎn)品的認可，這也是在這個市場上能夠得到更大范圍和機會的一個方面，所以我們不僅是對OEM廠商來做，我們也對最終的用戶，跟他們在這方面做一定的宣傳，甚至和超市、設(shè)計院、政府機關(guān)的節(jié)能辦有一些合作和聯(lián)系。
慧聰網(wǎng)：您能否舉一些例子來說明，貴公司的產(chǎn)品在應用方面如何實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)保效益的雙贏？
何明睿：最明顯的一個例子就是超市，對于超市來說，最大的電耗就是來自制冷系統(tǒng)，其次是空調(diào)系統(tǒng)，再有就是照明和其他，其中制冷系統(tǒng)在所有電耗里大概要占到50%左右，而這部分里面包括所有的超市里的展柜，還有就是超市冷庫里的冷風機，以及室外的冷凝器。比如，我們就和一個超市合作了，幫他們把所有風機都進行了一些改造，從原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品改成了現(xiàn)在的EC產(chǎn)品，我們幫他們算過了，一年半到兩年的時間就可以收回初期投資的成本，兩年以后所需要花的電費完全是一個很少很少的運行費用，這個對于超市來講，他們是非常認同的。
慧聰網(wǎng)：依必安派特公司是怎樣做到緊跟市場發(fā)展腳步的？
何明睿：有點不謙虛的說，我們可能是這個行業(yè)的一個小小的領(lǐng)頭人。我們的產(chǎn)品本身比較適合于中高端的市場，我們會滿足客戶的越來越高的要求，這樣的話，我們自己產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要符合這個市場的要求和進程，所以德國那邊會在現(xiàn)有的要求之上，每一年都會推出很多新的產(chǎn)品，就像我們每年的制冷展，我想來看的客人都會看到我們每一年都有新的東西出來，這是根據(jù)市場的要求來開發(fā)和研制的；另外，在我們上海的工廠，建立越來越多的生產(chǎn)線，主要的目的也是為了面對中國日益激烈的市場競爭。
慧聰網(wǎng)：貴公司下一步還有什么新的計劃？
何明睿：今年，工廠那邊應該不會有太大的更新，但是我們會有幾條新的生產(chǎn)線進來，主要就是這方面。當然，更重要的一點，我們也希望我們的銷售額有一定的突破，所以這可能是一種平穩(wěn)和健康的發(fā)展趨勢。
慧聰網(wǎng)：對于中國市場的發(fā)展您有什么感受和見解？
何明睿：我們覺得，中國的空調(diào)或者是制冷行業(yè)，都是從無到有，一步步發(fā)展到今天，應該說已經(jīng)經(jīng)過了一次次的洗牌過程，一些相對來講投資少的企業(yè)，技術(shù)含量低的產(chǎn)品，或者一些小的，質(zhì)量相對來講不是不太可靠的企業(yè)，已經(jīng)在競爭當中慢慢的退出了歷史舞臺，現(xiàn)在你能看到的這些企業(yè)也是經(jīng)過了新的競爭之后，打拼出來的一片市場。我想今后對于制冷和空調(diào)領(lǐng)域來講，因為有人的地方就需要有這些產(chǎn)品，就有這個要求，這個市場是絕對不會是沒落的行業(yè)。但是，你說他要成為一個非常非常光明，或者說是發(fā)展極其迅速的市場，可能還需要一定的時間，但是我覺得對于現(xiàn)在來講，所有的節(jié)能減排、降噪，這些要求是對行業(yè)里的所有的制造企業(yè)的一個新的挑戰(zhàn)，當然，既然是挑戰(zhàn)，那更是機會。