引言
時下，國內制造業兩股冷空氣交替吹襲:2022年10到11月，制造業中國采購經理指數（pmi）連續低于臨界點，超90%的工業產品過剩，種種一切都指向「產能過剩，購買力不足」的不爭事實。隨著市場持續向買方傾斜，制造企業同行之間競爭越發激烈，有限的目標客戶資源稍縱即逝。
制造業pmi指數持續下滑：11月，制造業中國采購經理指數（pmi)降至48%，已連續兩個月低于臨界點(50%)，行業下行壓力有所加大。經濟下行大趨勢下，工業制造行業已然面臨著小范圍寒冬。
超90%的工業制造產品供過于求：中國電子技術標準化研究院研究表明,制造業自2009年金融危機后,90%以上的工業制造產品是過剩的(除去個別種類的產品生產周期過長,供不應求)。
距離工業4.0概念的誕生，已有十年時間;距離“中國制造2025”與德國“工業4.0”的合作對接，也已過去八年——在這期間，制造行業產研和車間生產的能力與效率得到普遍提升。
然而，面對緊張的客戶資源和人手有限的市場團隊（根據下圖統計:近80%的制造企業市場部人數在10人以下，超30%的企業市場團隊人數僅有1-3人），工業制造企業市場部亟待改變，來直面更加激烈的市場競爭，滿足更加挑剔的客戶，應對更加渴求線索的銷售。
工業制造企業市場部人數分布：經調研,近80%的制造企業(包括同一事業線),其市場部人數在10人以內;只有不足7.5%的制造企業市場團隊超過20人。
