今年9月，飛利浦印度(Philips India)成功拿下印度政府針對UJALA計劃進行的LED燈泡招標案，獲得5000萬只LED燈泡供應合同，目前已經提供了最初幾批燈泡，然而，其中大多數為“中國制造”。
據合同顯示，飛利浦印度需在150天內向執(zhí)行UJALA計劃的國營企業(yè)節(jié)能服務有限公司(EESL)提供5000萬只9瓦LED燈泡，每個燈泡38盧比(折合人民幣約3.9元)。
總經理Saurabh Kumar表示，“依照合同約定，五個月內飛利浦提供的LED燈泡數量應達5000萬只。飛利浦表示，首批燈泡是從飛利浦照明的中國工廠進口，不過他們正在提升印度產能，自12月起可每月提供1200萬只LED燈泡。進口只是一項臨時措施，以確保能夠按時交貨。依照飛利浦所述，他們將逐漸停止進口燈泡，此外，飛利浦的印度工廠會在一兩個月內全面運轉。”
根據UJALA計劃，EESL首先向私營公司提供一定數量燈泡的采購合同。這些燈泡一旦送達，將被分發(fā)到各州的電力公司。當消費者去電力公司支付賬單時，便可以購買這些定價低于市場價格的LED燈泡。目前，飛利浦9瓦LED燈泡的售價為130-190盧比(折合人民幣約13.34-19.49元)。
飛利浦照明印度副總裁兼市場總監(jiān)Harshavardhan Chitale表示，“作為全球照明市場的領導者，我們從旗下位于全球各地的制造廠以及通過印度強大的供應商網絡來采購LED燈泡。我們已經擁有大規(guī)模的生產制造能力，去年，我們向EESL提供了逾1500萬只印度制造的LED燈泡。由于這種特殊訂單的數量巨大，需要大幅提高產量，因此，該訂單中的一部分燈泡將從世界各地的工廠采購，但大多數將由印度工廠供應。
在回答關于公司如何能以如此低的價格提供燈泡的詢問時，Chitale說：“雖然我們不能對具體的投標價格加以評論，但我們可以說，由于數量龐大，我們提供了一個讓終端用戶更易負擔起LED燈泡的價格，同時滿足所有投標要求。印度LED燈泡需求的大幅增長促使銷量增長，以致我們能夠通過規(guī)模經濟提供更優(yōu)惠的價格，以這樣的方式最大化股東價值。
據投標文件顯示，如果其他公司能夠匹配最低投標人的投標價格，他們也應獲得相當大的供應合同份額。“與所有EESL投標案的做法一樣，規(guī)定訂單將在5-6個技術合格并且能夠匹配L1價格(此標案中為飛利浦提供的價格)的投標人之間進行分配。EESL遵循相同的原則，要求投標人達到L5以匹配L1價格。他們都不同意這樣做，因此，如RFP(征求建議書)所示，EESL將全部訂單量都分配給了在投標中表示愿意供應5000萬只的飛利浦”，Kumar說。
