當(dāng)家庭出行從簡單代步升級為承載溫情、陪伴成長的生活儀式，一汽豐田格瑞維亞立足新時(shí)代精英家庭多元需求，以分層圈層全域營銷為核心戰(zhàn)略，分階段打造雙場景流量運(yùn)營體系，憑借成熟跨界拓客邏輯與2027款新車上市契機(jī)，拓寬高端家庭客群邊界，持續(xù)夯實(shí)中高端MPV細(xì)分市場標(biāo)桿地位。
上半年，圍繞“全球品質(zhì) 全家省心” 核心主張，格瑞維亞落地全國六城宜家商圈巡展，精準(zhǔn)錨定高端中產(chǎn)家庭核心圈層，跳出傳統(tǒng)車展單一獲客思維，搭建線上造勢引流、線下場景體驗(yàn)、門店深度轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)。活動依托家居場景天然的家庭流量屬性，將產(chǎn)品超大舒適空間、全域安全、混動省心等核心價(jià)值直觀傳遞給目標(biāo)客群，完成從線索收集到到店成交的全鏈路高效運(yùn)營。同時(shí)，依托總部標(biāo)準(zhǔn)化物料、終端激勵(lì)政策，協(xié)同區(qū)流量投放，實(shí)現(xiàn)獲客成本有效優(yōu)化，營銷費(fèi)效比顯著提升，為全國經(jīng)銷商輸出可復(fù)制的跨界場景運(yùn)營方法論。全國門店同步落地配套推廣，上線專屬互動H5，以趣味抽獎(jiǎng)、宜家購物卡及現(xiàn)金紅包等多重福利帶動門店客流增長。
下半年，伴隨2027款格瑞維亞上市，品牌營銷圈層進(jìn)一步延伸至全年齡段親子家庭，推出“全家總動員 歡樂趣出發(fā)”主題上市專項(xiàng)，打造“總部標(biāo)桿活動、區(qū)域場次補(bǔ)強(qiáng)、門店本地下沉”三級聯(lián)動拓客體系。全國經(jīng)銷商同步落地門店推廣，上線專屬互動H5，配置Club Med親子游基金、飛豬暑期出游基金雙重大獎(jiǎng)，撬動家庭用戶社交裂變，持續(xù)為門店引流獲客。在全國主題樂園開展實(shí)車巡展，同步釋放試駕、購車專屬權(quán)益，構(gòu)建“線上蓄水—樂園體驗(yàn)—終端成交”轉(zhuǎn)化閉環(huán)，復(fù)用上半年宜家跨界運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)家居與親子雙場景營銷體系雙向賦能。
上下半年兩大圈層營銷前后銜接、互為補(bǔ)充，完成從中產(chǎn)家居家庭到全齡親子客群的全覆蓋，構(gòu)建全年遞進(jìn)式全域營銷布局。格瑞維亞依托第四代THS雙擎混動、寬適全域座艙、全維安全防護(hù)的硬核產(chǎn)品實(shí)力，將車輛打造為承載家庭溫情的移動幸福空間，兼顧長途出行經(jīng)濟(jì)性、多孩家庭舒適需求與全乘員出行安全感。
從高端家居到親子樂園，格瑞維亞持續(xù)深耕家庭出行賽道，以場景化、分層化、全域化的營銷模式，精準(zhǔn)匹配當(dāng)代家庭多元化出行訴求，持續(xù)強(qiáng)化“全家出行優(yōu)選中高端MPV”的用戶認(rèn)知，牢牢占據(jù)細(xì)分賽道領(lǐng)先席位，以全場景價(jià)值引領(lǐng)家庭MPV市場全新發(fā)展方向。
| 編輯：杜 瑩
| 初審：杜 瑩
| 復(fù)審：劉淑梅
| 終審：李 想