托盤業競爭的手段多種多樣。其中最主要的五種競爭依次是服務質量和全面服務的競爭、價格的競爭、品牌的競爭、人才競爭。
1. 服務質量的競爭
安全、準確、及時、24小時服務、熱情是服務競爭的具體表現。
2. 全面服務的競爭
按重要程度依次是配送、信息查詢、客戶鏈服務、維修加工等。
3. 價格競爭
價格競爭本來在傳統的托盤業競爭中是排在第一位，現在降為第三位。主要是因為客戶群已經分化，高端客戶漸多，客戶接受了優質優價的理念。
品牌的經營是一場無所不在的激烈競賽，也是一條永遠止境的改善之道。服務行業要注入人性的情感，才能吸引住客戶。而托盤業正是服務行業的一支分支，如何做強企業品牌便成為企業生存和發展的唯一出路。傳統的單兵作戰已不能適應越來越復雜的市場需求了，因為它的功能單一，環節松散，注重操作而忽略客戶需求。所以托盤業需要改變過去傳統的管理方式，創新出一種適應“滿足客戶需求”的管理模式，并做強企業品牌。
5. 人才競爭
人才是企業生存之本，這是一條永不過時的真理。企業應該從“以人為本”入手，創造企業的凝聚力。靠人創業、靠人興業是正確的，但是同時“水能載舟，也能覆舟”。所以，培養屬于自己的人才，調動員工的積極性、發揮員工的創造性對企業的發展十分重要。如果這個企業擁有著全體員工的積極性和創造性，那么就會顯示出巨大威力。
托盤企業之間的競爭加劇。國內的托盤設施無法滿足物流活動的需要，原有的托盤企業缺乏改造基礎設施需要的資金，外國的物流公司紛紛投資建廠。我國的大型企業也不斷建設現代化物流園作為發展物流的平臺。這種趨勢加大了托盤企業間的競爭力度。