高校在無形之間已經(jīng)躋身千億市場(chǎng)，校園市場(chǎng)的消費(fèi)潛力無需贅述，單看開學(xué)季高校的快遞單量就能領(lǐng)略一二，校園創(chuàng)業(yè)成為了很多人的選擇。
同樣投身校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的楊先生，用自己的親身經(jīng)歷，從時(shí)機(jī)到營(yíng)銷再到服務(wù)展開來告訴你，他是如何做到單日盈利突破2W+的。
01機(jī)遇往往來源于痛點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)之前的楊先生還只是一位外賣商家，主要經(jīng)營(yíng)的是周邊幾公里的用戶，但因抽點(diǎn)和各種營(yíng)銷成本的堆疊，盈利遠(yuǎn)不及各種支出，同區(qū)域還要與其他商家競(jìng)爭(zhēng)，壓力之下，楊先生萌生自己做外賣平臺(tái)的想法。
將外賣平臺(tái)落地在校園市場(chǎng)的原因在于，楊先生周邊剛好有大學(xué)城，當(dāng)時(shí)高校明令禁止外賣進(jìn)入校園，只能放在校門口，校外外賣堆積和學(xué)生與騎手隔著護(hù)欄取送外賣的現(xiàn)象，楊先生盡收眼底。
一邊是需求，一邊是阻礙，如果校內(nèi)有一個(gè)外賣平臺(tái)，學(xué)生點(diǎn)餐自由并且沒有配送阻礙，在當(dāng)時(shí)的情況下可以解決學(xué)生的用餐問題，與自己做平臺(tái)的想法不謀而合，這無疑是搭上了機(jī)遇的快車。
02集中推廣，用戶裂變
楊先生的平臺(tái)落座于廣西某大學(xué)城，平臺(tái)的選址和搭建只是一個(gè)開始，成功與否靠的是后期的運(yùn)營(yíng)策略。
楊先生采用的是傳統(tǒng)的傳單和張貼海報(bào)的方式，在人多且聚集的地方大力宣傳，吸引用戶了解這個(gè)平臺(tái)。通過一些優(yōu)惠活動(dòng)將學(xué)生引流到平臺(tái)上，并且下單消費(fèi)，只要留住了第一批用戶，學(xué)生之間的口口相傳也能幫平臺(tái)拉新和宣傳，形成用戶裂變。
巧妙的通過這些方法，楊先生的平臺(tái)上沉淀了大量的活躍用戶，幾乎每天都會(huì)在平臺(tái)上下單，日單量4000+，單日盈利超2W，入駐的商家有100多家，周邊商家全都在平臺(tái)上。
03用服務(wù)精準(zhǔn)拿捏用戶
楊先生做校園平臺(tái)，學(xué)校是允許的，當(dāng)時(shí)的校門口每天都堆積了大量的外賣，成立平臺(tái)組建配送團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)疏通這些訂單，解決學(xué)生的用餐問題，學(xué)生也能享受更好的服務(wù)。
招募學(xué)生兼職騎手組建了專門的配送團(tuán)隊(duì)，并在學(xué)校每棟宿舍樓都安排有固定的配送員，每棟樓的配送員各司其職，分工明確，以此保證更高效快速的配送效率，保證每一份餐都能送餐到寢，提供周到的配送服務(wù)。
等運(yùn)行穩(wěn)定打開知名度以后，再結(jié)合學(xué)生高頻需求上線其他業(yè)務(wù)板塊：校園跑腿、代取快遞、信息廣場(chǎng)、二手閑置、兼職賺錢、駕校培訓(xùn)等，逐步覆蓋校園生活方方面面，這樣學(xué)生能在平臺(tái)上享受更多服務(wù)，多種服務(wù)也能提升平臺(tái)的使用率。
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