作為既在物業待過，有做過家電清洗的人，今天和大家聊聊，為什么中小物業企業很難吃掉家電清洗這塊肥肉。
家電清洗
一、家電清洗市場
家電清洗市場有多大，市場眾說紛紜，有人說是千億，有人說是萬億，這個問題我們不糾結，畢竟，從物業公司的角度來講，有多少小區，有多少用戶才是根本。
就家庭來說，一般需要清洗的家電包括2-3臺空調、1油煙機、1熱水器、1洗衣機、1冰箱，根據市場價，來個全屋清洗需要800-1000元。以小區有500戶為例，市場規模就是40-50萬。
而根據我們曾經的調研，并結合各個研究機構的披露可知，小區里面37%的人會接受并定期進行家電清洗，如果物業剛好提供這個服務、價格合適、并且為業主所知曉，他們選擇小區物業進行上門清洗的可能性為80%。
綜合下來，也就是一個500戶的小區，一年下來能夠在這上面創造的營收為40-50萬*37%*80%=11.8-14.8萬。這個金額多不多呢？不多，但對于一個中小物業來說還算可以，一旦手里有十個八個小區，也還算個增值業務。
但是，物業能吃的了嗎？
二、為什么物業都不做這個業務
既然家電清洗是個增值服務，那為什么大部分的物業都不提供這個服務呢？
家電清洗如何做市場
1、物業不敢做
雖然物業傳入大陸已有幾十年的歷史，但居民對物業服務的內容依然認識不清，他們覺得既然交了物業費，所有的事都要做，洗個家電為啥還要收費呢？
還有一部分人認為，物業都開始賺這個錢了，是不是物業費可以不交了(哭暈在廁所)。
2、物業不想做
雖然我們核算出的收益還可以，特別是規�；院螅_實可以有一部分流動資金，但是要想做這個業務，需要有專門的清洗師傅，如果沒有還要培訓，培訓好了做的差不多了，還要想著離職了怎么辦？影響了師傅其他工作怎么辦？業務會不會有意見，會不會影響物業費收繳率等等。
所以，物業一般不是太愿意做這個活，畢竟投入產出比不高，還不如多收幾個費，多收幾個車位費來的簡單。
三、怎么才能實現互補呢
物業擁有大量的客戶流量，但難在如何變現，而家電清洗服務公司有變現門路卻需要流量，這剛好是雙方互補，實現雙贏的機會。
所以，潔家邦部分網點和物業公司兩者結合起來，定期給客戶做優惠的便民服務日活動，這樣不僅可以減輕業主對物業的抵觸心理，還可以潛移默化的宣傳更多家電清洗服務意識，促進成交轉化。
家電清洗店
至于合作模式，有的實行承包制，即小區的業務由某個清洗公司承包，按年付費；有的實行分成制，即一旦小區有訂單產生收益，就和物業分成。
無論何種方式，都是實現雙贏的手段，可以借鑒。
不過，當下的社區團購做的火熱，和各小區的團長合作定期開團的模式更加新穎，可以不斷的學習，在時代的變化中獲得收益。
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