揚(yáng)州浩騰照明器材有限公司坐落在歷史文化名城揚(yáng)州市高郵市送橋鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) ，東接京滬高速，南臨滬寧高速，潤揚(yáng)大橋、寧啟鐵路，地理位置優(yōu)越，交通快捷方便，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、安裝、服務(wù)融于一體的戶外照明燈具企業(yè)、公司擁有大型數(shù)控折彎機(jī)、2000噸鋁壓鑄機(jī)、液壓拉伸機(jī)、雙工位粉末靜電噴涂流水線，自動(dòng)切割、埋弧焊、氣焊、車、刨、鉆、彎等百余臺(tái)設(shè)備.公司本著公司本著以求生存，以誠信立市場的經(jīng)營理念；讓客戶滿意，樹弘任品牌的發(fā)展思路，開展專項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)建立長期檔案，不斷改進(jìn)并生產(chǎn)藝，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度 我公司設(shè)備齊全、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，擁有1200噸全自動(dòng)數(shù)控液壓16米一次成形折彎機(jī)、全自動(dòng)數(shù)控并口焊管機(jī)、全自動(dòng)噴塑流水線二條、自動(dòng)埋弧焊機(jī)及有關(guān)燈具生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備。我廠技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)技術(shù)人員具有較強(qiáng)燈具研究能力，CAD設(shè)計(jì)、三維制作的應(yīng)用處于國內(nèi)同行地位，設(shè)備配置完善，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，檢測設(shè)備齊全，售后服務(wù)，是一家頗具規(guī)模的室外燈具專業(yè)生產(chǎn)廠家。 我公司一慣秉承創(chuàng)新和開拓精神，一直致力于新產(chǎn)品的和研制，不斷吸收國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)的制造技術(shù)、加工工藝和理念、憑借過硬的產(chǎn)品，積極參與國內(nèi)外的道路建設(shè)工程的競爭，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及，深受用戶贊譽(yù)。 我廠一直以市場為導(dǎo)向，以真誠服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，以"讓用戶滿意，創(chuàng)諾佳品牌"作為我廠的經(jīng)營方針，生產(chǎn)產(chǎn)品積極應(yīng)用先進(jìn)科學(xué)的手段來保證產(chǎn)品，用戶需求。 我廠本著想你所想，按你所做的經(jīng)營理念和的、的服務(wù)與你們精誠合作，致力于城市道路的"亮化工程"而努力！
① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當(dāng)有限。 （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無疑會(huì)銷售成本。而路燈相對來說價(jià)格及其低廉，更加易于打開市場。 
機(jī)會(huì)—— （1） 和的扶持政策會(huì)在客觀上我公司的銷售份額。 （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會(huì)。 威脅—— （1） 照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)成為我們的的競爭對手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 優(yōu)勢——（1）我公司為LED照明國標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)級殊榮。擁有相對先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。 
（2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)。 （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率。日 照時(shí)間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。 劣勢——（1） 從市場劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競爭力。 （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會(huì)——（1） 全球范圍內(nèi)新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識(shí)的將無形中減小我們市場的阻力。 （2） 國內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明的升級將會(huì)我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國內(nèi)市場將在技術(shù)上和上對我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部，為市場奠定的基礎(chǔ)。企業(yè)主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部和外部。內(nèi)部可分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和策略。 關(guān)于具體策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 策略 （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對國內(nèi)市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內(nèi)市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設(shè)的路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持。 
（二） 目標(biāo)市場描述 的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展中一定會(huì)修建大量的道路，路燈市場仍將是一個(gè)非常龐大的市場；的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場。