浩騰照明成立于1998年，是一家集LED燈具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型照明企業(yè)。歷經(jīng)10年的發(fā)展，公司注冊資金高達(dá)6000萬，現(xiàn)有員工2000多人；18年來，LED工業(yè)照明是一直作為公司的核心競爭力，且未來10年，浩騰也會繼續(xù)堅(jiān)持工業(yè)照明，用品質(zhì)真誠服務(wù)客戶。公司產(chǎn)品涵蓋LED工礦燈、LED泛光燈、LED天棚燈、LED投光燈、LED防爆燈、LED路燈、LED燈等等，產(chǎn)品遍布660多個(gè)城市，并暢銷亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等110多個(gè)。10年風(fēng)雨，10年輝煌，浩騰衷心感謝一路走來支持和督促浩騰的所有朋友，因?yàn)橛心钠诖椭С郑乞v才能不斷進(jìn)步，挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)造佳績，未來，將以更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和更有保障的產(chǎn)品匯報(bào)所有朋友，，因有你而更加精彩。公司是庭院燈、景觀燈、路燈、高桿燈、草坪燈等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的體系。誠信、實(shí)力和產(chǎn)品業(yè)界的認(rèn)可。 浩騰照明是從事燈具產(chǎn)品、研制、生產(chǎn)的大型現(xiàn)代化工廠，浩騰照明擁有一批具有豐富工作的工程技術(shù)人員和現(xiàn)代化人才，經(jīng)過全體員工多年的不懈努力，已形成戶外道路照明燈具，特種燈具等幾大類，數(shù)十種系列化產(chǎn)品。 浩騰照明產(chǎn)品銷往二十多個(gè)省市，在我國多項(xiàng)大型花園城市以及各大旅游城市如：北京、山西、大連、烏魯木齊、深圳、廣州、珠海、桂林、哈爾濱、南京、青島等地的市政工程和園林亮化、路燈所、電力局、區(qū)、別墅區(qū)、廣場等場所都大量使用了本廠的產(chǎn)品。 浩騰照明技術(shù)力量雄厚，設(shè)備先進(jìn)，保證體系完善，具有完善的制造能力和新產(chǎn)品能力，為產(chǎn)品提供了充分的保障。 浩騰照明以人為本，推行科學(xué)化，泛吸收國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)成果，致力于燈具的更新，，研制，隨時(shí)的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中技術(shù)，售后協(xié)助安裝調(diào)試一條龍服務(wù)。 浩騰照明將以嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、誠信、進(jìn)取作為自己的企業(yè)精神，堅(jiān)持以市場要求為向?qū)А⒁钥头繚M意為宗旨、堅(jiān)持、信譽(yù)。本廠將以的產(chǎn)品，的銷售服務(wù)為各界用戶提供放心的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)。
① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當(dāng)有限。 （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無疑會銷售成本。而路燈相對來說價(jià)格及其低廉，更加易于打開市場。 
機(jī)會—— （1） 和的扶持政策會在客觀上我公司的銷售份額。 （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會。 威脅—— （1） 照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明生產(chǎn)企業(yè)將會成為我們的的競爭對手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 優(yōu)勢——（1）我公司為LED照明國標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)級殊榮。擁有相對先進(jìn)的知識和技術(shù)儲備。 
（2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)。 （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率。日 照時(shí)間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。 劣勢——（1） 從市場劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競爭力。 （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會——（1） 全球范圍內(nèi)新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識的將無形中減小我們市場的阻力。 （2） 國內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明的升級將會我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國內(nèi)市場將在技術(shù)上和上對我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部，為市場奠定的基礎(chǔ)。企業(yè)主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部和外部。內(nèi)部可分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和策略。 關(guān)于具體策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 策略 （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對國內(nèi)市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內(nèi)市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設(shè)的路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持。 （二） 目標(biāo)市場描述 的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個(gè)非常龐大的市場；的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場。