公司是一家專業(yè)從事節(jié)能燈、太陽(yáng)能路燈、LED燈具等一系列照明產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的高新科技企業(yè)。公司位于禹城市省級(jí)高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積80余畝，擁有大型全自動(dòng)化設(shè)備30余臺(tái)，工程師等專業(yè)技術(shù)人員26名，工人近200人。禹城區(qū)域優(yōu)越，交通方便快捷，基礎(chǔ)設(shè)施完善，商業(yè)流通活躍，政策務(wù)實(shí)優(yōu)惠，各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)質(zhì)。京滬鐵路、濟(jì)邯鐵路、京福高速公路、青銀高速公路、308國(guó)道、101和316省道穿境而過(guò)，是魯西北地區(qū)的重要交通樞紐、物資集散地和區(qū)域性商貿(mào)中心城市。 公司主要生產(chǎn)各功率節(jié)能燈系列、路燈系列、LED系列；LED系列主要有太陽(yáng)能路燈、投光燈、工礦燈、、天花板燈、地埋燈、日光燈、水底燈、洗墻燈、護(hù)欄管、草坪燈等。
產(chǎn)品廣泛用于街道、車站廣場(chǎng)、廠房車間、城市景觀、美化亮化等領(lǐng)域照明。深獲廣大用戶的好評(píng)。
市場(chǎng)定位 我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設(shè)部門(mén)提供高質(zhì)量量的產(chǎn)品，為政府減少開(kāi)支，為居民提供更加優(yōu)質(zhì)的照明環(huán)境。使用我們的太陽(yáng)能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規(guī)照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規(guī)照明燈節(jié)約費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)。 
② 我們公司在前七年共有35項(xiàng)成功案例，平均每年有7項(xiàng)。2011年會(huì)大力開(kāi)發(fā)我國(guó)中東部城市市場(chǎng)。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個(gè)城市展開(kāi)宣傳與道路照明系統(tǒng)工程的承建競(jìng)標(biāo)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到50%。平均每個(gè)城市銷售額將會(huì)在900萬(wàn)—1000萬(wàn)人民幣。則我們的預(yù)期銷售額將達(dá)到1億800萬(wàn)人民幣。（四） 營(yíng)銷組合描述 1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動(dòng)提供贊助。 （2）為一些全國(guó)一線城市的重點(diǎn)道路、重點(diǎn)景點(diǎn)免費(fèi)提供太陽(yáng)能LED路燈，并邀請(qǐng)全國(guó)知名的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大力宣傳。 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告宣 傳，擴(kuò)大海外的知名度。 
（4）歡迎政府相關(guān)部門(mén)的官員到我公司實(shí)地考察，觀察路燈的生產(chǎn) 流程。 （5）參加一些列國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大型展銷會(huì)，借機(jī)宣傳我公司產(chǎn)品。 2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。 （2） 建立省市兩級(jí)分銷商。 （3） 在相關(guān)國(guó)家建立直接經(jīng)銷商，由直接經(jīng)銷商負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷商的設(shè)置工作。 3、 價(jià)格策略： （1） 采取地區(qū)定價(jià)策略，在不同的地區(qū)采用不同的價(jià)格，在正常地理?xiàng)l件的地區(qū)價(jià)格略低，在地理?xiàng)l件特殊需要獨(dú)特解決方案的地區(qū)價(jià)格適當(dāng)提高；富裕地區(qū)價(jià)格高，相對(duì)落后地區(qū)價(jià)格低。 （2）對(duì)于政府出資興建的一些大型工程在價(jià)格方面給予一定的 優(yōu)惠政策。 4、公關(guān)策略： （1）通過(guò)報(bào)刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進(jìn)對(duì)企業(yè)的正面了解，形成正面的評(píng)價(jià)。 （2）行使好溝通協(xié)調(diào)的職能，及時(shí)了解政府部門(mén)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度， 并給出合理的解釋。 （3）在發(fā)生突發(fā)時(shí)間時(shí)要能夠迅速反應(yīng)，將損失將至最低甚至將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蛩亍?nbsp; 5、其他策略： （1）堅(jiān)持走品牌發(fā)展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。 
（2）搞好與經(jīng)銷商與原材料供應(yīng)商的關(guān)系，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍， 同海外經(jīng)銷商保持經(jīng)常性的溝通。 （3）做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。 （4）堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先策略，大力支持技術(shù)研發(fā)。.. . 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場(chǎng)舉行夜間LED路燈燈展會(huì)，利用燈展會(huì)的契機(jī)提供我們最新穎的路燈產(chǎn)品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節(jié)能環(huán)保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對(duì)該路段進(jìn)行命名，在其通車儀式上可以對(duì)我公司的LED路燈進(jìn)行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區(qū)中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進(jìn)行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節(jié)能環(huán)保功能。