據中國LED照明網預測，在奧運的強力帶動下，中國LED照明市場規模將從2007年的48.5億元人民幣快速增長至2010年的98.1億元人民幣。LED將逐漸進入主流照明體系。而目前，我國照明行業年產值已達800多億元。當前國內LED照明產業正在進入高速發展階段。1、 外部環境分析 新建LED照明供電系統需要比傳統照明供電系統要復雜些，費用要高得多，如果沒有政策的支持及經濟的扶持是難以成功的。 我國政府高度重視經濟發展的節能環保，把“節能減排”、
走可持續發展之路定為基本國策，制訂了一系列開發和利用新能源的產業政策，以扶持環保、節能型產品的企業迅速發展。2008年7月23日國務院常務會議明確提出加大高效照明產品推廣力度，要求2008-2009兩年大中城市政府機關、城市道路照明等全部淘汰低效照明產品。為應對全球經濟危機，國內以四萬億巨資拉動內需的背景下，國家以敏銳的政治和經濟洞察力，迅速建立了光伏產品生產基地，同時傾力打造市場應用平臺，如在上海、南昌、大連、廈門已建立四大半導體照明基地及有關科研單位，他們將對LED燈的推廣工作起到重大作用。在國家和政府的大力扶持下，國內太陽能LED照明市場已然成為一塊充滿誘惑力的蛋糕。 2、 內部環境分析 我公司成立于2000年3月28日，占地面積達10700㎡，是一家集太陽能光伏應用產品的開發、生產、銷售為一體的高科技大陸和臺灣合資企業，是國內最早從事太陽能光伏產品開發的公司之一，主要產品有：太陽能路燈、庭院燈；太陽能并網、獨立發電站；太陽能家用型發電系統；封裝太陽能單、
多晶電池板（三條自動封裝線）；太陽能逆變器；太陽能控制器，LED戶外照明；LED大功率路燈燈具等太陽能應用及LED光源產品。主要品牌為天之源，宇之源，日之源三大系列430多個品種。 公司嚴格按照ISO9001：2000要求進行品質管理，引進德國、日本先進的晶片切割和封裝檢測設備，并配備了強大的技術隊伍；自主完成了兩項發明專利、一項國家專利金獎，十多項實用新型專利等共57項專利技術，產品先后通過3C，CE，IEC，ROSH、SGS認證。公司已連續多年同“中國科學院”及“臺灣東亞集團“就技術、市場等方面建立戰略合作，承接國內外大小電站共67套，家用型微型太陽能系統200多套，完成了含海南、北京、汕頭、重慶、廣西南寧、廣西百色，河北保定（5條公路）、江蘇鎮江等城市17條、國外23條太陽能道路路燈的工程建設，產品達到國際先進水平。被國家評為：“中國著名品牌”、
“中國光伏產品十佳企業”稱號。獲得“中國行業免檢產品”并已成為《太陽能光伏照明裝置總技術規范》《道路照明用LED燈》國家標準起草單位之一。 公司擁有博士、碩士等專業技術人才90人，可根據社區、家庭用電情況設計生產個性化電站，根據各地氣候條件設計太陽能路燈等大型照明工程，以及提供工程安裝，技術指導（培訓）服務等完備的售后服務，所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業和最先進的服務，同時在與國內甚至世界其他相同類型的企業相比也具有相當大的競爭力.. . （三） 企業目標和任務 針對以上太陽能和LED照明系統所存在的巨大的潛在市場和良好的內外部環境，本策劃書主要針對于本公司LED照明系統中LED路燈項目進行營銷的計劃書寫。在接下來的一年中，我們的目標是年銷售LED路燈項目收入1億800萬元人民幣，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數量保持全國第一。針對這個目標，下面將對此進行進一步的分析。（四） 主要競爭對手 我們公司的主要有兩大競爭對手即傳統照明企業產品和其他LED產品生產企業。下面我將針對這兩大競爭對手逐一作出分析： 1、傳統照明產業。傳統照明產業中本方案將針對兩種照明系統中最易于表現雙方差異的LED路燈和傳統路燈兩種路燈照明方式進行分析。 優勢——（1） 供電系統價格低廉、電網可靠性高。傳統路燈需要一個大型的供電系統，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統路燈的電壓不能波動太大，否則會影響燈的壽命。而LED路燈不需要大型變壓器，而電壓波動時LED路燈的亮度不變，當電壓從90v到260v變動時，整個驅動器能實現恒流驅動，保證了大功率LED路燈的亮度。另外，驅動器有許多保護功能，例如漏電保護、過壓保護等，在異常情況下，提高了整個電網的可靠性。 （2）LED路燈與傳統路燈相比使用壽命長。傳統高壓鈉燈使用壽命一般 低于3000小時，而單體LED路燈使用壽命在50000小時以上。而由此產生的維護費用更是節省了相當可觀的一大部分。 （3） 發光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數①很低，照射下 物體顏色失真明顯。而LED路燈顯色指數高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實。 （4）LED燈具與傳統路燈相比燈具效率更高。 （5）LED燈智能輸出系統靈活調整光輸出，降低能耗，節能環保。而傳統路燈卻不能做到這點，浪費資源嚴重。 （6）安全性更高。與傳統路燈相比較LED路燈輻射小，直流低壓工作下危險小。 劣勢—— （1） 占有市場份額小。傳統路燈占有市場份額的大部分。已經形成了