據(jù)中國LED照明網(wǎng)預(yù)測，在奧運(yùn)的強(qiáng)力帶動下，中國LED照明市場規(guī)模將從2007年的48.5億元人民幣快速增長至2010年的98.1億元人民幣。LED將逐漸進(jìn)入主流照明體系。而目前，我國照明行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)800多億元。當(dāng)前國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展階段。1、 外部環(huán)境分析 新建LED照明供電系統(tǒng)需要比傳統(tǒng)照明供電系統(tǒng)要復(fù)雜些，費(fèi)用要高得多，如果沒有政策的支持及經(jīng)濟(jì)的扶持是難以成功的。 我國政府高度重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)能環(huán)保，把“節(jié)能減排”、
走可持續(xù)發(fā)展之路定為基本國策，制訂了一系列開發(fā)和利用新能源的產(chǎn)業(yè)政策，以扶持環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品的企業(yè)迅速發(fā)展。2008年7月23日國務(wù)院常務(wù)會議明確提出加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，要求2008-2009兩年大中城市政府機(jī)關(guān)、城市道路照明等全部淘汰低效照明產(chǎn)品。為應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國內(nèi)以四萬億巨資拉動內(nèi)需的背景下，國家以敏銳的政治和經(jīng)濟(jì)洞察力，迅速建立了光伏產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時(shí)傾力打造市場應(yīng)用平臺，如在上海、南昌、大連、廈門已建立四大半導(dǎo)體照明基地及有關(guān)科研單位，他們將對LED燈的推廣工作起到重大作用。在國家和政府的大力扶持下，國內(nèi)太陽能LED照明市場已然成為一塊充滿誘惑力的蛋糕。 2、 內(nèi)部環(huán)境分析 我公司成立于2000年3月28日，占地面積達(dá)10700㎡，是一家集太陽能光伏應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技大陸和臺灣合資企業(yè)，是國內(nèi)最早從事太陽能光伏產(chǎn)品開發(fā)的公司之一，主要產(chǎn)品有：太陽能路燈、庭院燈；太陽能并網(wǎng)、獨(dú)立發(fā)電站；太陽能家用型發(fā)電系統(tǒng)；封裝太陽能單、
多晶電池板（三條自動封裝線）；太陽能逆變器；太陽能控制器，LED戶外照明；LED大功率路燈燈具等太陽能應(yīng)用及LED光源產(chǎn)品。主要品牌為天之源，宇之源，日之源三大系列430多個(gè)品種。 公司嚴(yán)格按照ISO9001：2000要求進(jìn)行品質(zhì)管理，引進(jìn)德國、日本先進(jìn)的晶片切割和封裝檢測設(shè)備，并配備了強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍；自主完成了兩項(xiàng)發(fā)明專利、一項(xiàng)國家專利金獎，十多項(xiàng)實(shí)用新型專利等共57項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品先后通過3C，CE，IEC，ROSH、SGS認(rèn)證。公司已連續(xù)多年同“中國科學(xué)院”及“臺灣東亞集團(tuán)“就技術(shù)、市場等方面建立戰(zhàn)略合作，承接國內(nèi)外大小電站共67套，家用型微型太陽能系統(tǒng)200多套，完成了含海南、北京、汕頭、重慶、廣西南寧、廣西百色，河北保定（5條公路）、江蘇鎮(zhèn)江等城市17條、國外23條太陽能道路路燈的工程建設(shè)，產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。被國家評為：“中國著名品牌”、“中國光伏產(chǎn)品十佳企業(yè)”稱號。獲得“中國行業(yè)免檢產(chǎn)品”并已成為《太陽能光伏照明裝置總技術(shù)規(guī)范》《道路照明用LED燈》國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。 公司擁有博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人才90人，可根據(jù)社區(qū)、家庭用電情況設(shè)計(jì)生產(chǎn)個(gè)性化電站，根據(jù)各地氣候條件設(shè)計(jì)太陽能路燈等大型照明工程，以及提供工程安裝，技術(shù)指導(dǎo)（培訓(xùn)）服務(wù)等完備的售后服務(wù)，所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業(yè)和最先進(jìn)的服務(wù)，同時(shí)在與國內(nèi)甚至世界其他相同類型的企業(yè)相比也具有相當(dāng)大的競爭力.. . （三） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 針對以上太陽能和LED照明系統(tǒng)所存在的巨大的潛在市場和良好的內(nèi)外部環(huán)境，本策劃書主要針對于本公司LED照明系統(tǒng)中LED路燈項(xiàng)目進(jìn)行營銷的計(jì)劃書寫。在接下來的一年中，我們的目標(biāo)是年銷售LED路燈項(xiàng)目收入1億800萬元人民幣，利潤率35%；國內(nèi)市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國第一。針對這個(gè)目標(biāo)，下面將對此進(jìn)行進(jìn)一步的分析。（四） 主要競爭對手 我們公司的主要有兩大競爭對手即傳統(tǒng)照明企業(yè)產(chǎn)品和其他LED產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。下面我將針對這兩大競爭對手逐一作出分析： 1、傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)中本方案將針對兩種照明系統(tǒng)中最易于表現(xiàn)雙方差異的LED路燈和傳統(tǒng)路燈兩種路燈照明方式進(jìn)行分析。 優(yōu)勢——（1） 供電系統(tǒng)價(jià)格低廉、電網(wǎng)可靠性高。傳統(tǒng)路燈需要一個(gè)大型的供電系統(tǒng)，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統(tǒng)路燈的電壓不能波動太大，否則會影響燈的壽命。而LED路燈不需要大型變壓器，而電壓波動時(shí)LED路燈的亮度不變，當(dāng)電壓從90v到260v變動時(shí)，整個(gè)驅(qū)動器能實(shí)現(xiàn)恒流驅(qū)動，保證了大功率LED路燈的亮度。另外，驅(qū)動器有許多保護(hù)功能，例如漏電保護(hù)、過壓保護(hù)等，在異常情況下，提高了整個(gè)電網(wǎng)的可靠性。 （2）LED路燈與傳統(tǒng)路燈相比使用壽命長。傳統(tǒng)高壓鈉燈使用壽命一般 低于3000小時(shí)，而單體LED路燈使用壽命在50000小時(shí)以上。而由此產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用更是節(jié)省了相當(dāng)可觀的一大部分。 （3） 發(fā)光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數(shù)①很低，照射下 物體顏色失真明顯。而LED路燈顯色指數(shù)高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實(shí)。 （4）LED燈具與傳統(tǒng)路燈相比燈具效率更高。 （5）LED燈智能輸出系統(tǒng)靈活調(diào)整光輸出，降低能耗，節(jié)能環(huán)保。而傳統(tǒng)路燈卻不能做到這點(diǎn)，浪費(fèi)資源嚴(yán)重。 （6）安全性更高。與傳統(tǒng)路燈相比較LED路燈輻射小，直流低壓工作下危險(xiǎn)小。 劣勢—— （1） 占有市場份額小。傳統(tǒng)路燈占有市場份額的大部分。已經(jīng)形成了