浩騰照明是一家集產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、安裝服務于一體的壓鑄路燈生產(chǎn)企業(yè)，形成了道路照明燈具（包含鈉燈、金鹵燈、無極燈、LED道路燈具及太陽能路燈）、庭院燈具、泛光燈具、草坪燈具、隧道燈具、中高桿燈等系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品設計合理、外形美觀、質量可靠，產(chǎn)品銷往全國各地甚至遠銷海外，深受用戶們的一致好評。。 浩騰照明路燈廠全體員工視“質量為生命”，嚴格質量管理，按照ISO9001質量標準進行管理操作。本廠以其雄厚的技術力量、優(yōu)質的產(chǎn)品質量、熱忱的售后服務，榮獲“消費者滿意商品”、“誠信企業(yè)”等諸多榮譽稱號。 面對激烈的市場競爭，全廠員工絕無懈怠之心，我們將以更加嚴謹結構體系及一流的生產(chǎn)調和設備、嚴格的質量控制、雄厚的生產(chǎn)實力，努力鉆研新技術，為用戶提供更多、更好的高質量生產(chǎn)。。 “讓客戶無可挑剔”是我們的服務宗旨，我們將以一流的產(chǎn)品、的服務與新老用戶精誠合作，共創(chuàng)美化、亮化我們城市的今天與明天。 熱忱歡迎新老客戶光臨惠顧！ 揚州市浩騰照明器材有限公司座落于歷史又化名城——揚州市，揚州市浩騰照明有限公司成立于1998年現(xiàn)有員工120人經(jīng)過十多年不懈努力與銳意講取，已發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造銷售服務于一體的規(guī)模化企業(yè)。擁有1000T液壓聯(lián)動16米折彎機、高速縱剪 機、自動埋弧焊、氣體焊接、彩色粉末靜電噴涂、熱鍍鋅等多種大型自動設備、專業(yè)生產(chǎn)道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、草坪燈、橋梁工礦燈、LED等多種系列燈具。
① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對穩(wěn)定的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。 （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。 
機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。 （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進行銷售的一大機會。 威脅—— （1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會成為我們的有力的競爭對手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 優(yōu)勢——（1）我公司為LED照明標準國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項國家級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。 
（2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設經(jīng)驗。 （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實現(xiàn)了全年亮燈率100%。全國日 照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。 劣勢——（1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業(yè)在一定地域內形成競爭力。 （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機會——（1） 全球范圍內重視新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識的提高將無形中減小我們進入市場的阻力。 （2） 國內老城區(qū)改造和路燈照明系統(tǒng)的升級將會增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進駐國內市場將在技術上和經(jīng)驗上對我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎。企業(yè)管理主要涉及兩大塊的內容：內部管理和外部管理。內部管理可分為生產(chǎn)管理、財務管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。2、 進一步塑造企業(yè)形象，迅速提高企業(yè)知名度。主要通過進一步完善企業(yè)文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策。因為我們的產(chǎn)品主要消費群體是政府建設部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價格策略和公關策略。 關于具體營銷策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 營銷策略 （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數(shù)量保持全國第一。 
（二） 目標市場描述 中國的城市化率約為48%，城市化進程還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展過程中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；全國的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場也是我們要發(fā)展的重點市場。