中新社廣州4月17日電 (程景偉)在2014年一季度外貿數據不佳形勢下，中國外貿企業尤其是中小企業寄望通過正舉行的第115屆廣交會開拓國際市場，他們積極進行產品設計創新、推出更多新產品、提升產品技術含量、走綠色環保之路等，拼搶外貿訂單。
據中國海關統計，2014年一季度，中國進出口總值同比下降3.7%，其中出口下降6.1%，進口下降1.2%。3月單月進出口總值增幅創下4年來新低，大大低于市場預期。
作為中國歷史最長、規模最大的綜合性國際貿易盛會，廣交會素有中國外貿“風向標”和“晴雨表”之稱。第115屆廣交會迎來世界各地的優質采購商，無疑是中國企業結交新客戶、獲取新商機，承攬大訂單，開拓新市場的難得契機。
為搶奪更多的外貿訂單，彌補今年一季度出口額大幅下滑的缺口，廣交會上不少來自全國各地的外貿企業“各顯神通”，千方百計吸引外商來訪。
江蘇宿遷華偉塑業主要生產家用電風扇，本屆廣交會帶來近30種新樣品，各種型號的電風扇把9平方米的展位布置得滿滿當當，正如該公司負責人所說：“采購商在我這可看到任何他們想要的產品。”廣交會首日該公司便與印尼、南非采購商簽訂20萬美元的意向訂單，迎來開門紅。
不少中國企業則注重“練好內功”，提高產品科技含金量。本屆廣交會前兩天，南京吉山光電科技有限公司展位采購商絡繹不絕，其中來自印度、日本和歐洲的10多批客戶，經過詢價達成意向成交超過120萬美元。該公司經理王蔚萍自信地說：“我們預料到了這樣的情況”。
記者了解到，過去兩年，國際LED照明市場需求衰退，產品價格逐步走低，價格競爭尤為激烈，導致企業利潤逐年減少。市場倒逼企業產品創新，吉山光電方面斥重金開發LED智能照明系統，目前產品遠銷海內外。
浙江寧波金田銅管有限公司外銷經理陳通哲稱，考慮到市場競爭日益激烈，以及國家提倡環保綠色產品，他們公司在國際市場上推出小口徑、瘦高齒內螺紋銅管，換熱能效比普通產品提高三成，在廣交會上受到客商青睞。
廣交會官方統計數據顯示，前兩日到會客商達73136人，比上屆同期63054人高出1萬多人。廣交會新聞發言人劉建軍表示，預計今年采購商將近20萬，出口成交額與上屆基本持平。
記者在采訪中也發現，不少境外客商下單仍十分謹慎，多下短單、中小單，下長單、大單的情況并不多。